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      臺(tái)灣地區(qū)電腦制造商宏碁公司大陸組織架構(gòu)與渠道經(jīng)過(guò)三個(gè)月的調(diào)整，目前有了階段性成果。25日，宏碁中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴泰岳宣布，公司已確立了“四大營(yíng)運(yùn)中心、兩大全國(guó)總代理”的策略。

       四大營(yíng)運(yùn)中心分別是北京、上海、廣州以及覆蓋多個(gè)城市的“區(qū)域營(yíng)運(yùn)發(fā)展中心”；兩大全國(guó)總代理已選定其一，即目前大陸排名第三的英邁國(guó)際，另一家將于9月前正式擇定。神州數(shù)碼公司內(nèi)部一位員工昨天向記者透露說(shuō)，該公司正與聯(lián)強(qiáng)國(guó)際公司為此展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
　　走向微笑曲線“右端”
　　此前，宏碁剛剛將大陸的分公司從17家縮減至11家，而此次則將11家整合為四大區(qū)域營(yíng)運(yùn)發(fā)展中心。其中，北京營(yíng)運(yùn)中心仍為宏碁大陸營(yíng)運(yùn)總部；上海營(yíng)運(yùn)中心將成為宏碁在大陸市場(chǎng)的信息、運(yùn)籌、財(cái)務(wù)、物流中心，統(tǒng)籌杭州、南京、濟(jì)南三家分公司；廣州營(yíng)運(yùn)中心是合并深圳、廣州兩家分公司而來(lái)，主要負(fù)責(zé)華南市場(chǎng)；“區(qū)域營(yíng)運(yùn)發(fā)展中心”基本涵蓋了西北、西南、東北和華中四大市場(chǎng)的管理工作。
　　賴泰岳指出，這順應(yīng)了上游計(jì)算機(jī)廠商“扎堆”蘇州、昆山等地發(fā)展的行業(yè)大趨勢(shì)。
　　目前，宏碁已領(lǐng)到了大陸銷售許可證，宏碁原來(lái)在北京的計(jì)算機(jī)組裝工廠將轉(zhuǎn)型，不再生產(chǎn)計(jì)算機(jī)。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，宏碁正在進(jìn)一步淡化生產(chǎn)制造，朝“微笑曲線”的右端，即“品牌、行銷、服務(wù)”方面拓展。
　　神碼、聯(lián)強(qiáng)繼續(xù)爭(zhēng)寵
　　作為歐美市場(chǎng)第一大IT產(chǎn)品分銷商，英邁國(guó)際在宏碁成長(zhǎng)為西歐第一品牌的過(guò)程中起了關(guān)鍵作用。而宏碁去年重返美國(guó)市場(chǎng)，也主要借助了英邁國(guó)際的分銷渠道。因此，盡管英邁在大陸排名僅為第三，宏碁日前依然將其在大陸的首家總代理權(quán)授予了英邁國(guó)際。
　　宏碁方面并未宣布另一家全國(guó)總代理商的名字。神州數(shù)碼的一位內(nèi)部員工向記者透露說(shuō)，該公司與宏碁一直在談判，依據(jù)目前神州數(shù)碼在大陸的地位，希望最大。此前，甚至有分析人士稱，神州數(shù)碼成為宏碁首代已是“板上釘釘”。
　　賽迪顧問(wèn)公司上海辦事處主任、計(jì)算機(jī)業(yè)高級(jí)分析師杜文巒表示，作為目前國(guó)內(nèi)最大的渠道商，神州數(shù)碼實(shí)力的確很強(qiáng)?！岸?，它也急需一個(gè)比較著名的臺(tái)式機(jī)品牌(來(lái)銷售)，之前其雖與長(zhǎng)城電腦合作過(guò)，但后者難以扶起來(lái)?，F(xiàn)在宏碁自然成了它們最大的希望?！贝送?，神州數(shù)碼在對(duì)臺(tái)灣品牌電腦的支持上已有成功案例，去年5月起，華碩聯(lián)手神州數(shù)碼后，在短短半年多時(shí)間里，其銷售業(yè)績(jī)便在大陸市場(chǎng)超越了宏碁。
　　而宏碁的另一選擇是聯(lián)強(qiáng)國(guó)際，這家來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的渠道商去年在大陸的收入超過(guò)125億元，與神州數(shù)碼不相上下。并與宏碁在臺(tái)灣合作多年。聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的臺(tái)灣發(fā)言人林俊堅(jiān)曾對(duì)記者表示，其今年在大陸的收入目標(biāo)為162億元，有望超越神州數(shù)碼。
　　目前，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際上海物流中心已正式啟動(dòng)，業(yè)內(nèi)有消息稱，該中心專為宏碁“量身定做”。