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摘要：  雖然應(yīng)用規(guī)模不可與普通商照或家居照明同日而語(yǔ)，但植物照明作為L(zhǎng)ED的一個(gè)特殊應(yīng)用領(lǐng)域，由于本身的優(yōu)越性，已經(jīng)逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)需求也日漸增長(zhǎng)。

關(guān)鍵字：  LED，植物照明

隨著LED在照明領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，LED在植物照明領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)一席之地。雖然應(yīng)用規(guī)模不可與普通商照或家居照明同日而語(yǔ)，但植物照明作為L(zhǎng)ED的一個(gè)特殊應(yīng)用領(lǐng)域，由于本身的優(yōu)越性，已經(jīng)逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)需求也日漸增長(zhǎng)。

從2010年，日本三菱化學(xué)公司用大型集裝箱改造成“植物工廠”，并以LED光源進(jìn)行農(nóng)作物的光合作用。至今，LED在植物照明領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸拉開帷幕。

實(shí)際上，海外眾多LED企業(yè)已經(jīng)開始布局植物照明市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)正悄然進(jìn)行。繼飛利浦LED成立植物照明工廠后，歐司朗、億光等企業(yè)也紛紛在這一領(lǐng)域有所動(dòng)作。

“相較而言，LED在植物照明領(lǐng)域確實(shí)非常有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗蔷哂械桶l(fā)熱特性的冷光源，體積小、結(jié)構(gòu)緊密，可以近距離照射植物，提高植物栽培的空間利用率，而且還能提高植物抗病蟲害的能力?！比邸O光產(chǎn)品研發(fā)部主任胡樹杰告訴記者。

植物照明主要包括植物生長(zhǎng)燈和水族燈，隨著生產(chǎn)技術(shù)的逐漸成熟，LED逐漸運(yùn)用到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、果蔬種植、花卉培植等各項(xiàng)農(nóng)作物領(lǐng)域。雖然該領(lǐng)域?qū)ED照明來(lái)說(shuō)是一個(gè)新契機(jī)，但在我國(guó)還是處于起步階段。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)LED植物照明產(chǎn)值約3億元，其中90%以上為出口， 截至2012年6月，中國(guó)具備一定規(guī)模的LED植物照明企業(yè)數(shù)量約40家，其中大部分集中于廣東深圳。

這樣的規(guī)模相對(duì)于整個(gè)LED行業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是微不足道。“其實(shí)LED植物照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣困難，很重要的原因還是LED整體價(jià)格偏貴?！鄙钲谑幸资肋_(dá)電子有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張林向高工《LED照明渠道》記者表示。

據(jù)記者在市場(chǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于普通LED燈具，植物照明價(jià)格是相對(duì)要貴一些。一款18W普通的LED燈管如果價(jià)格賣到80元的話，那么同等規(guī)格的植物照明燈管最起碼要賣到240元以上。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是這種情況，沒(méi)有辦法走量，這在一定程度上也影響了國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，價(jià)格也就更難降下去?！睆埩直硎荆F(xiàn)如今國(guó)內(nèi)做LED植物照明的企業(yè)其實(shí)普遍銷量不佳。

另外，技術(shù)上的難題也是導(dǎo)致LED植物燈在我國(guó)發(fā)展較慢的重要因素。

據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士向記者介紹，對(duì)于LED植物照明而言，需要根據(jù)終端客戶種植的植物種類進(jìn)行光源的配比。不同的植物，不同的生長(zhǎng)階段需要不同波段的光，比如說(shuō)紅光波長(zhǎng)620-630NM能促進(jìn)植物發(fā)芽，而藍(lán)光波長(zhǎng)450-460NM則有利于植物的生長(zhǎng)。

“雖然利用LED對(duì)植物進(jìn)行照明已經(jīng)被證實(shí)對(duì)植物的生長(zhǎng)能起到積極的影響，但是這主要還停留在實(shí)驗(yàn)室階段，真正的應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，效果卻并不明顯。”胡樹杰告訴記者，對(duì)于如何高效發(fā)揮LED植物照明的功效是需要通過(guò)大量科學(xué)的實(shí)驗(yàn)以及具體實(shí)踐才能總結(jié)出來(lái)的。而對(duì)于我國(guó)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們顯然還沒(méi)有完全掌握植物照明的具體要求。

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渠道建設(shè)困難

搶占渠道建設(shè)的至高點(diǎn)，是很多企業(yè)獲勝的法寶。就傳統(tǒng)照明而言，擁有完善穩(wěn)定的渠道資源一直都是他們的優(yōu)勢(shì)。在植物照明領(lǐng)域，現(xiàn)如今稱霸市場(chǎng)的仍然是傳統(tǒng)節(jié)能燈。

“用LED的話，成本太高了，而且還需要相應(yīng)的配套設(shè)備，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)壓力很大，關(guān)鍵是沒(méi)有辦法知道它的效果如何，還是先看看再說(shuō)吧?！币呀?jīng)有二十來(lái)年蔬菜種植經(jīng)驗(yàn)的林先生這樣告訴記者。

據(jù)了解，植物種植最大的消費(fèi)群體是大棚種植戶?！白詮男袠I(yè)意識(shí)到LED在植物種植方面的價(jià)值后，很多企業(yè)都想分一杯羹，市場(chǎng)非常混亂?！鄙钲诼?lián)邦照明有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人尚國(guó)林向記者抱怨道，這樣的市場(chǎng)行情迫使客戶需要花時(shí)間來(lái)尋找適合自己的產(chǎn)品，也影響了他們對(duì)LED整個(gè)行業(yè)的看法。

不同于普通家居照明市場(chǎng)的零散銷售方式，植物照明客戶群體比較單一，但交易量大，很多企業(yè)一般都只需維護(hù)幾個(gè)固定客戶就能保證自己生存下去。

從銷售情況來(lái)看，購(gòu)買LED植物照明的一般都是老客戶，這些客戶的忠誠(chéng)度非常高，而且通過(guò)口口相傳的方式相互介紹使企業(yè)積累了一定的客戶資源。

這需要企業(yè)不斷推出具有突出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品以樹立起良好的業(yè)內(nèi)口碑。

EMC模式可推廣

中國(guó)人口基數(shù)大，種植面積廣，如果LED能完全的滲透到植物照明領(lǐng)域，這將會(huì)是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

“其實(shí)消費(fèi)者不愿意用LED，很重要的一點(diǎn)還是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)知度不夠。”張林表示。

植物照明一般用電范圍大，用電時(shí)間長(zhǎng)，有的甚至需要二十四小時(shí)照明，這導(dǎo)致其耗電量極大，如果推廣EMC模式，企業(yè)盈利的可能性非常大。

“目前我們沒(méi)有用EMC這種模式，因?yàn)榍捌谕度胩罅?，后期還需要一系列龐雜的配套服務(wù)?！鄙袊?guó)林同時(shí)也表示，但如果能得到政府的支持，EMC模式在植物照明領(lǐng)域其實(shí)是行得通的。

若實(shí)現(xiàn)LED在植物照明領(lǐng)域的應(yīng)用，它的節(jié)能效果將是巨大的?！澳壳昂苌儆衅髽I(yè)有這個(gè)實(shí)力能單獨(dú)推廣EMC模式，尤其是在資金這方面，希望政府能夠建立起EMC的融資擔(dān)保平臺(tái)，同時(shí)也希望能得到銀行的支持，為我們提供更便捷的資金服務(wù)?！睆埩直硎?。