LED“渠道戰(zhàn)”升級 雷士和億光杠上了?
2013-07-23 09:37:06 來源:國際電子商情
摘要: 顯然,今年是LED照明企業(yè)布置渠道的重要的一年,「渠道為王,勇者先行」,「得渠道者的天下」,渠道建設(shè)成為LED照明企業(yè)的重要任務(wù)。
2013年被稱為「LED元年」,經(jīng)歷了前面幾年井噴式的爆發(fā)增長,中國LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,無論是LED顯示還是LED照明都涌現(xiàn)出了一批大企業(yè),產(chǎn)能已不是問題。所謂的「LED元年」指的是LED產(chǎn)品應用的元年,特別是LED照明產(chǎn)品的市場應用。LED燈進入人們的視野已經(jīng)很多年,大部分人對LED燈都略知一二,但是LEDinside指出,據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn),LED燈的家居市場滲透率只有1%,也就是說,還有99%的市場還沒有開發(fā)出來。而今年,據(jù)預測,就是開啟LED照明家居市場應用的一年。LED顯示方面,LED顯示屏應用應經(jīng)非常廣泛,行業(yè)格局基本形成,「三巨頭」銳拓、洲明、艾比森獨當一面,傳統(tǒng)主流顯示市場份額也比較穩(wěn)定,在這個時候,新興的LED租賃市場成了眾企業(yè)爭奪的重點。
LED照明雖然非常響亮,但是市場普及程度之低令人難以想象,除了路燈、酒店、商場等場所外,家庭很少會使用LED燈具的,一是LED燈的價格降不下來,昂貴的價格使消費者望而興嘆,二是消費者對LED燈具節(jié)能省電的理解不夠,三是LED企業(yè)大多是新型企業(yè),市場渠道沒有打開,消費者很難隨時隨地買到LED燈。但是自今年年初以來,LED燈的價格持續(xù)下降,已經(jīng)與節(jié)能燈基本相當,既然價格降下來了,那么LED燈打開家居市場的障礙就只有市場渠道了。
于是各企業(yè)的市場渠道戰(zhàn)打響。LED企業(yè)的渠道主要有工程渠道、經(jīng)銷商渠道、電商渠道。工程渠道實際在前幾年的一些工程項目中,一些企業(yè)就牢牢的控制了這一塊,再加上做工程需要投入的人力物力較多,回款周期等問題一些企業(yè)對這一塊不是很感興趣。LED企業(yè)的爭奪主要集中在電子商務(wù)和經(jīng)銷商方面。
入駐電商:小投資也能引爆增長
電子商務(wù)已經(jīng)成為很多LED照明企業(yè)打開家居市場的重要途徑,目前有許多知名LED照明企業(yè)對電子商務(wù)進行了重點布局,比如清華同方、洲明科技、上舜照明等,佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統(tǒng)燈飾轉(zhuǎn)型的照明企業(yè)也不甘示弱,這些企業(yè)在天貓、京東、亞馬遜,或者廠家直銷,或者平臺代銷,或者開設(shè)旗艦店,都有較大的投入。
入駐電商,小規(guī)模的投入也能收到不錯的效果,以洲明為例,今年1月4日正式進駐天貓,當月銷售額達到7萬元,隨后一個月銷售額為9萬元,到了3月實現(xiàn)爆發(fā)性增長,達到20萬元,省錢、方便的線上推廣能有這樣的下過已經(jīng)相當不錯。當然也有大規(guī)模在電子商務(wù)線上推廣的企業(yè),上舜照明就是其中一家,四月份,上舜照明和京東商城官方合作推廣LED燈,聯(lián)合發(fā)布「點亮中國家庭節(jié)能計劃」,在此次計劃實施期間,將對LED照明燈進行價格補貼推廣,以及大規(guī)模的打折活動,試圖在電子商務(wù)渠道占得先機。
傳統(tǒng)照明和LED照明的經(jīng)銷商渠道之爭:針鋒相對
相比電子商務(wù),LED照明企業(yè)明顯更注重經(jīng)銷商渠道的發(fā)展,因為畢竟作為新興燈具,安裝、售后等這些服務(wù)還是比較重要,在各地有經(jīng)銷商更容易敲開消費者的大門。
LED照明產(chǎn)品正逐步進入主流照明領(lǐng)域,市場需求也進入蓄勢井噴的關(guān)鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場,競爭日趨激烈。去年下半年開始,不僅許多家傳統(tǒng)照明企業(yè)陸續(xù)在國內(nèi)市場推出系列LED照明推廣活動,LED照明企業(yè)也開始布局自己的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),其中像雷士、德豪潤達、勤上光電、實益達、萬潤科技等LED上市公司正在借勢布局代理商網(wǎng)絡(luò)。今年四月中,旨在搭建LED渠道商與廠商之間的溝通橋梁整合市場資源,幫助企業(yè)深化渠道通路鋪設(shè)的中國LED渠道聯(lián)盟在廣州成立,這些LED照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)都爭相加入聯(lián)盟。
更值得一提的是傳統(tǒng)照明巨頭雷士照明和LED照明企業(yè)代表億光照明之間的爭奪。億光意識到經(jīng)銷商渠道的重要性,在中國LED渠道聯(lián)盟成立之后,便在總經(jīng)理吳正哲的帶領(lǐng)下開啟了新產(chǎn)品巡展展之行,深入國內(nèi)各大城市,邀請各地的照明產(chǎn)品經(jīng)銷商參加活動取得了不錯的效果,就在億光的巡展開展的風生水起的時候,有人爆料雷士照明向所有經(jīng)銷商發(fā)短信,要求雷士體系內(nèi)經(jīng)銷商嚴禁參加億光組織的活動。兩大企業(yè)直接針鋒相對,對于經(jīng)銷商的重視可見一斑。
顯然,今年是LED照明企業(yè)布置渠道的重要的一年,「渠道為王,勇者先行」,「得渠道者的天下」,渠道建設(shè)成為LED照明企業(yè)的重要任務(wù)。
LED顯示屏租賃市場爭奪白熱化
前面說到LED照明企業(yè)的渠道爭奪。LED顯示屏企業(yè)自今年上半年起也在爭奪一塊市場——LED顯示屏租賃市場。到目前為止,LED顯示屏在戶外、廣告、場館等領(lǐng)域的市場爭奪已經(jīng)進入白熱化,市場細分明了,很難再有新得突破,而另一方面,LED租賃屏市場越來越大,許多企業(yè)紛紛涉足,終于在今年的北京音響燈光展上達到高潮。LED顯示屏在租賃市場的渠道并不多,租賃屏常常會伴隨著專業(yè)音響燈光產(chǎn)品出現(xiàn),于是LED顯示屏企業(yè)就選擇專業(yè)音響燈光展會作為突破口,才會出現(xiàn)今年的北京音響燈光展上30多家LED顯示屏企業(yè)登臺亮相的「盛況」,這些參加企業(yè)主打LED租賃屏,以吸引租賃商的注意,發(fā)展更多的渠道。
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