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摘要：  目前，中國的自動化行業(yè)企業(yè)，尤其是變頻器企業(yè)，很多都已經走過了第一次的生存創(chuàng)業(yè)階段，進入了新領域拓展階段，我們是否需要合伙人，選擇怎樣的合伙人，如何進行合作，往往成為致勝的關鍵。

關鍵字：  變頻器，電力電子，工業(yè)自動化

一部創(chuàng)業(yè)勵志輕喜劇《中國合伙人》引起了人們的關注，影片中充滿的正能量和傳達出來的青春勵志、積極向上的奮斗精神給了一些公司管理層刺激，不少公司主動掏錢組織員工去觀影。在創(chuàng)業(yè)和新領域拓展階段，大家往往會選擇不同的合作伙伴以取長補短，降低風險。目前，中國的自動化行業(yè)企業(yè)，尤其是變頻器企業(yè)，很多都已經走過了第一次的生存創(chuàng)業(yè)階段，進入了新領域拓展階段，我們是否需要合伙人，選擇怎樣的合伙人，如何進行合作，往往成為致勝的關鍵。

隨著中國變頻器產業(yè)的發(fā)展，近年來，越來越多的變頻器企業(yè)進入了新的發(fā)展階段，他們都在積極地尋找合伙人，為發(fā)展加速。從目前來看，變頻器企業(yè)所選擇的“合伙”方式主要有兩種——收購與被收購。

第一類企業(yè)的典型代表有英威騰和匯川。作為中國國產低壓變頻器的兩個龍頭企業(yè)，英威騰和匯川自上市以后，各自均展開了不同的收購戰(zhàn)。為了擴展產品線，匯川的收購行動首先是滿足其在電梯、數(shù)控機床、機器人、高精密閉環(huán)調速系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)等領域每年對編碼器及相關光電產品的數(shù)十億元龐大需求，全資收購了匯通電子，通過技術延伸、管理變革以及客戶整合，迅速提高了匯通的產品質量和盈利能力，并產生了良好的協(xié)同效應。接著，匯川與江蘇微特利電機制造有限公司共同出資設立江蘇匯程電機有限公司，通過此次合資，有效地降低了匯川ISMG系列伺服電機的生產成本，并獲得穩(wěn)定的電機產品供應，與IS300伺服驅動器配套銷售，加強了匯川提供整體解決方案的能力，提高了其核心產品的競爭力。英威騰在自身不斷拓展產品線的同時，還通過收購增強產品競爭力，并完善產品鏈。伺服是工控領域的高端產品，英威騰通過控股御能動力，把由甄力、趙一凡兩位留美博士領銜，將國際最先進的電力電子、數(shù)字控制和電機技術引入中國市場，并結合各行業(yè)技術需求開發(fā)的專用伺服系統(tǒng)納入公司旗下，并發(fā)揮公司協(xié)同效應，將永磁同步電機的磁場設計與核心算法結合在一起，使得研發(fā)的新產品精準度更高、響應更快。同時，英威騰還投資入股合升動力，介入電主軸和主軸電機領域，借助合升動力的技術優(yōu)勢，完善英威騰工業(yè)自動化控制領域的產業(yè)鏈條、提升工控一體化解決方案產品和服務的提供能力。事實證明，在英威騰進行的多次收購后，英威騰的實力得到了進一步的加強，同時上海御能和西安合升動力已經在貢獻利潤。

而被收購企業(yè)的代表，莫過于轟動一時的利德華福。作為中國高壓變頻器市場當之無愧的老大，利德華福被施耐德收購的消息傳出，引來一片嘩然。據(jù)研究報告顯示，利德華福在國內高壓變頻器市場占有率達20%以上，多年來穩(wěn)居第一的位置，在品牌影響力、產品質量和售后服務領域也處于前列，被施耐德收購后，讓施耐德快速占領了高壓大功率變頻器的市場。但是，利德華福也依然“遭遇”了以前變頻器行業(yè)外資收購后的慣常現(xiàn)象：期待上市的可能落空之后，對核心團隊造成了較大的沖擊，核心人員流失較為嚴重，這也就對利德華福的行業(yè)地位造成了沖擊。盡管目前利德華福仍保持了龍頭老大的位置，但是市場占有率已經有較大幅度的下滑。

英威騰在上市兩年多的時間中，進行了多次收購，但是到目前為止，僅有御能動力和合升動力兩家開始貢獻利潤，其它依然處于虧損狀態(tài);從匯川2013年第一季度報告里面也可以發(fā)現(xiàn)，已收購兩年的匯通電子也沒有達到預期的收益;而利德華福的被收購，則直接導致了市場占有率的快速下滑。

在企業(yè)的發(fā)展過程中，收購與被收購可能都無法避免，那么我們變頻器企業(yè)到底需要怎樣的合伙人?

或許我們可以從“二次創(chuàng)業(yè)”中找到答案。二次創(chuàng)業(yè)是知識經濟發(fā)展的最高階段。知識產業(yè)是龍頭，知識運營是二次創(chuàng)業(yè)的核心。從微觀層面來說，讓企業(yè)走出第一階段的生存創(chuàng)業(yè)，進入第二次創(chuàng)業(yè)的生態(tài)創(chuàng)業(yè)階段，利用知識運營來帶動資本運營，用資本運營帶動資產運營，用資產運營帶動產品運營，用產業(yè)結構升級帶動產品更新?lián)Q代。惟此，我們企業(yè)的核心競爭力才能不斷加強，成就長遠發(fā)展的愿景。