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摘要：  據(jù)悉，在去年中國家用電器研究院、中國家電品牌研究中心測評的“洗衣機(jī)十強(qiáng)品牌”中，小鴨與國際品牌比肩，成功入圍。

關(guān)鍵字：  小鴨家電，洗衣機(jī)，國美

據(jù)悉，在去年中國家用電器研究院、中國家電品牌研究中心測評的“洗衣機(jī)十強(qiáng)品牌”中，小鴨與國際品牌比肩，成功入圍。

與品牌公信力的不斷提高相比，小鴨洗衣機(jī)在渠道上的加速回歸則更顯強(qiáng)勢：不僅聯(lián)手國美進(jìn)入國內(nèi)一級市場，而且成功打入了美國市場。在去年銷售38萬臺(tái)的基礎(chǔ)上，今年一季度洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)又同比增長57%。

小鴨洗衣機(jī)強(qiáng)勢回歸：成功的與國美、美國合作

小鴨集團(tuán)的“一號(hào)工程”

今年初，小鴨確定了集團(tuán)的“一號(hào)工程”，那就是小鴨家電公司與國美、美國的合作。

隨著小鴨洗衣機(jī)在二、三級市場的不斷開拓，如何讓這個(gè)“頂呱呱”再次進(jìn)入一級市場，成了集團(tuán)上下亟待突破的命題。對此，山東小鴨集團(tuán)總經(jīng)理周平深有感觸：“無論在技術(shù)、品質(zhì)，還是科技創(chuàng)新方面，小鴨洗衣機(jī)早已具備了與國內(nèi)國際大品牌競爭的條件，因此我們有必要再次進(jìn)入一級市場，與小鴨的品牌定位相稱，讓更多的消費(fèi)者得到實(shí)惠，享受科技成果的紅利?！?/P>

為了打響這個(gè)“一號(hào)工程”，家電公司把“深入實(shí)施精品工程”作為2013年的主題，進(jìn)一步優(yōu)化滾筒、套筒、雙缸洗衣機(jī)設(shè)計(jì)，在供應(yīng)鏈中引入主流配套商，使產(chǎn)品質(zhì)量水平大大提升，用“精品”去沖擊國際、國內(nèi)兩個(gè)市場。

“精品意識(shí)”使得小鴨進(jìn)入一級市場的過程進(jìn)行得異乎尋常的順利。“從接觸到最后的拍板進(jìn)入，我們與國美的談判前后不到一個(gè)星期?！鄙綎|小鴨集團(tuán)家電有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理李培鋼告訴記者，“在國內(nèi)，國美代表著家電的一級市場，需要優(yōu)秀的品牌，而小鴨推出的‘精品’具備多項(xiàng)核心技術(shù)，也需要打破過去只在三、四級市場內(nèi)競爭，在一級市場難見身影的局面?！?/P>

據(jù)李培鋼介紹，此次完全是與國美總部合作，五一期間，小鴨洗衣機(jī)的5款產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入國美的661家店，“東北三省、北京、上海、天津、河南、河北、山西、山東等地，都將會(huì)看到節(jié)能、高效、健康的小鴨洗衣機(jī)系列產(chǎn)品?！?/P>

美國“洗衣機(jī)夢”在小鴨實(shí)現(xiàn)

通過多年對北美及西方洗衣機(jī)市場的調(diào)研，美國商人阿圖提出了一個(gè)全新的概念，那就是傳統(tǒng)洗衣機(jī)在烘干方式上，要么采取冷凝，要么采用直排，能不能將二者結(jié)合起來，既節(jié)省成本，又可提高效率。但在這個(gè)想法出現(xiàn)后的兩年時(shí)間里，他跑遍了世界各地的多家洗衣機(jī)企業(yè)，都沒能實(shí)現(xiàn)，與他合作的幾家大企業(yè)試圖進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，最終也以失敗而告終。

2012年廣交會(huì)，阿圖在現(xiàn)場看到了小鴨洗衣機(jī)，認(rèn)為其材料和結(jié)構(gòu)都非常合理。事實(shí)上，多年對世界各國洗衣機(jī)歷史的研究，讓他早就知道“中國小鴨”這個(gè)品牌，知道現(xiàn)在小鴨仍舊是商務(wù)部官方推薦的洗衣機(jī)品牌三甲產(chǎn)品。他當(dāng)場就向小鴨的工作人員提出了自己的新想法，并被告知“沒問題，做得到”。

兩個(gè)月，經(jīng)過公司的技術(shù)攻關(guān)，阿圖的夢想就實(shí)現(xiàn)了?！拔覀兊募夹g(shù)人員真的是加班加點(diǎn)，夜以繼日?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的攻關(guān)，山東小鴨集團(tuán)家電有限公司副總經(jīng)理劉慶亮十分感慨，“但我們獲得了認(rèn)可，看到產(chǎn)品時(shí)，阿圖非常興奮，連聲說沒想到小鴨的工程師能做得這么好，在合作的企業(yè)中，小鴨的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，他說在小鴨，看到了洗衣機(jī)的歷史與底蘊(yùn)，小鴨不愧為中國滾筒洗衣機(jī)的鼻祖!”

如今，這些產(chǎn)品通過了美國UL認(rèn)證，第一批出口美國的5公斤系列滾筒機(jī)將于5月15日發(fā)貨，每年有1萬臺(tái)。在5公斤基礎(chǔ)上改造的8公斤系列滾筒機(jī)，也接來了每年兩萬臺(tái)的訂單。

“海陸空”推廣“有益健康”

與渠道上的強(qiáng)勢回歸相對應(yīng)，小鴨洗衣機(jī)在技術(shù)上的創(chuàng)新與突破從來沒有停止過。在過去8個(gè)月里，山東小鴨集團(tuán)家電有限公司相繼獲得了26項(xiàng)國家專利。按照集團(tuán)董事長周有志“做到極致”的思路，公司一直在努力通過技術(shù)創(chuàng)新來引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)尚，“除菌洗衣機(jī)”便是這種努力的結(jié)果。

據(jù)李培鋼介紹，這款產(chǎn)品除了具備正常的洗滌、漂洗和脫水外，還能夠在水洗和不用水洗的狀態(tài)下，達(dá)到除菌、除臭和提高潔凈度的效果。經(jīng)國家家用電器檢測所鑒定，其除菌率在96%以上。

2013年，山東小鴨集團(tuán)家電有限公司要在銷售上取得大的突破，作為“有益健康”的新風(fēng)尚，“除菌洗衣機(jī)”便是拳頭產(chǎn)品之一。按照集團(tuán)的思路，今年洗衣機(jī)在渠道上要建立“海(國外)、陸(傳統(tǒng)渠道)、空(網(wǎng)購與電視購物)”體系。

此外，一季度，小鴨洗衣機(jī)新進(jìn)入蘇寧25家門店，地方連鎖十幾家，一二級零售賣場已成為家電公司的主流銷售渠道。3月初以健康除菌洗衣機(jī)為切入點(diǎn)，通過代理模式加快了進(jìn)入主流電子商務(wù)渠道的銷售，在天貓、蘇寧易購、京東商城的銷售已全面展開。