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摘要：  在超過六成的LED上市公司2012年年報黯淡之際，以大功率LED半導(dǎo)體照明為主營業(yè)務(wù)的勤上光電(002638.SZ)卻交出了一份讓投資者相對滿意的答卷。

關(guān)鍵字：  LED照明，勤上光電，LED燈具

在超過六成的LED上市公司2012年年報黯淡之際，以大功率LED半導(dǎo)體照明為主營業(yè)務(wù)的勤上光電(002638.SZ)卻交出了一份讓投資者相對滿意的答卷。

財務(wù)報告顯示， 2012 年勤上光電收入達(dá)到8.57 億元， 同比增長11.15%;實現(xiàn)凈利潤1.28億元，同比增長3.08%，如果算上因為終止期權(quán)激勵加速計提的2650.94萬元費用，凈利潤實際增長則為24.35%。

“去年國內(nèi)外經(jīng)濟和LED市場環(huán)境發(fā)生了較大變化，公司的業(yè)績增長受到一定影響，低于預(yù)期。但從去年下半年開始，受益于廣東省照明示范推廣工程，公司簽了很多大單?！鼻谏瞎怆姸麻L李旭亮表示，2013年LED照明市場將會迎來突破期，公司也會通過各種方式，做好產(chǎn)品和品牌，來應(yīng)對照明市場的爆發(fā)。

LED照明滲透率提升緩慢，始終無法大規(guī)模走入千家萬戶，除了價格的原因，還有一個重要的因素就是LED照明企業(yè)眾多。產(chǎn)品品牌繁雜，很多小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，也讓消費者對LED照明產(chǎn)品的信心不足，無從選擇。

“今年的發(fā)展重點就是渠道和品牌建設(shè)，用高性價比的產(chǎn)品去占領(lǐng)渠道，提升品牌的美譽度?！崩钚窳粮嬖V《高工LED》記者。

加大室內(nèi)照明投入

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國大陸LED應(yīng)用規(guī)模達(dá)到1590億元，同比增長37%。其中，LED室內(nèi)照明產(chǎn)值為335億元，同比增長80%。預(yù)計2013年中國大陸LED室內(nèi)照明產(chǎn)值依然將保持高速增長的態(tài)勢，有望達(dá)到557億元，同比增長66%。

勤上光電在行業(yè)內(nèi)以“路燈專家”著稱，室外照明收入一直占據(jù)公司總收入的50%以上。2012年隨著中央和地方政府對LED照明的扶持推廣政策鋪開，勤上光電接連中得多個照明大標(biāo)。其中，室外照明占比超過50%。

“LED照明行業(yè)今年將會迎來爆發(fā)期，尤其是在室內(nèi)照明的商業(yè)照明領(lǐng)域。”高工LED CEO張小飛博士認(rèn)為，隨著技術(shù)的進步，LED照明產(chǎn)品的性能不斷提升、價格不斷下降，照明綜合成本已經(jīng)越來越接近傳統(tǒng)照明。

勤上光電財報顯示，2 0 1 2年前三季度，公司實現(xiàn)室內(nèi)照明業(yè)務(wù)收入5525.18萬元，占總收入的9.32%，貢獻主要來自商業(yè)照明工程項目。

據(jù)了解，勤上光電已完成多項室內(nèi)照明改造項目，包括總建筑面積為60萬平方米的深圳京基金融中心項目、人民大會堂萬人禮堂滿天星照明光源改造項目、上海新世紀(jì)百貨照明節(jié)能改造項目、民生集團百貨、超市新建和改造項目。

“今年在穩(wěn)定室外照明業(yè)務(wù)增長的同時，會加大室內(nèi)照明方面的投入，豐富產(chǎn)品線、降低成本，做出性價比更高的室內(nèi)照明產(chǎn)品來滿足市場的需求?！崩钚窳帘硎荆啾仁彝庹彰?，室內(nèi)照明市場要大很多倍，只有抓住了這個市場，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中不被淘汰。

在談到產(chǎn)能如何調(diào)配時，李旭亮表示，勤上光電今后不會把所有的產(chǎn)品都放在自己的工廠生產(chǎn)，會考慮將一部分產(chǎn)品通過OEM或者ODM的方式，充分整合行業(yè)優(yōu)勢資源。

勤上光電2012年部分中標(biāo)項目

渠道再造

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)發(fā)布報告稱，2 0 1 2年中國大陸LED日光燈管、LED球泡燈、LED面板燈、LED筒燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品整體光效提升了18.7%，平均價格下降了23%。

LED燈具價格持續(xù)下降，逐步縮小了與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價格差距，使得LED照明產(chǎn)品更容易被消費者所接受，有效推動了LED照明的普及。LED應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，滲透率將得到快速提升。

在這樣的大背景之下，渠道的作用就顯得尤為重要，誰占領(lǐng)了渠道，誰就能獲取更多的市場份額和銷售收入，甚至是話語權(quán)。

雷士、歐普等傳統(tǒng)照明企業(yè)的市場領(lǐng)軍地位就是得益于它們擁有一張遍布全國龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

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“要在室內(nèi)照明市場有所作為，渠道建設(shè)必須跟上。從2009年開始，我們就推出了‘百城千店’計劃，為渠道建設(shè)試水?！崩钚窳粮嬖V《高工LED》記者。

然而，由于經(jīng)驗不足，勤上光電過去幾年在渠道建設(shè)上的成效并不令人滿意。此前，公司發(fā)布公告稱，募投計劃中的“公司營運管理中心項目”截至2012年7月底，僅完成計劃投資額的0.1%，項目被迫延期至2013年11月30日。

記者了解到，勤上光電的“百城千店”計劃到去年底，也僅僅有百余家專賣店投入運營。

“去年經(jīng)濟大環(huán)境不是很好，室內(nèi)商用和家用市場的增長比較緩慢，并沒有達(dá)到預(yù)期。同時，公司在前期經(jīng)銷商的選擇上也存在一些定位的模糊。”勤上光電副董事長黃冠志表示，去年公司在渠道建設(shè)方面開始嘗試各種方式，有成功的地方，也有很多不足。

去年以來，各主流LED應(yīng)用企業(yè)都進行了大規(guī)模的渠道建設(shè)。勤上光電自然不甘落于人后。

一場目前國內(nèi)規(guī)模最大的LED照明招商大會就將于2013年4月19日在勤上光電東莞總部召開。

“這場招商大會主要目標(biāo)是尋找全國各地最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，也就是寡頭經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商。我們更青睞那些有工程背景、有完善分銷渠道或者隱形渠道資源的經(jīng)銷商?！秉S冠志告訴《高工LED》記者。

黃冠志認(rèn)為，今年LED照明市場將會得到加速發(fā)展，滲透率會大幅提高，加快渠道建設(shè)刻不容緩?！斑@次招商大會將會邀請全國各地的700到1000家客戶參與，目標(biāo)是今年要建成1000家銷售網(wǎng)點，三年內(nèi)建成3000家有效網(wǎng)點?！?/P>

同時，黃冠志透露，勤上光電今年將在產(chǎn)品、技術(shù)支持上對經(jīng)銷商加大培訓(xùn)力度，對各區(qū)域的分公司進行充分的授權(quán)。

“目前，LED渠道格局正發(fā)生著深刻變化。四大集團軍，即國企、LED照明、傳統(tǒng)照明、外企分別通過不同的優(yōu)勢來搶占渠道資源?！睆埿★w博士指出，掌控渠道數(shù)量是重點，但更須注重優(yōu)勢渠道和網(wǎng)點的質(zhì)量。

寄望品牌溢價

目前，市場上許多經(jīng)銷商對LED企業(yè)和LED產(chǎn)品不了解，在選擇代理品牌時，顯得非常迷茫。

同時，市場上很多產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，缺少后續(xù)服務(wù)保障，同時整體價格偏高，導(dǎo)致消費者或分銷商對LED燈具望而卻步。

“產(chǎn)品是基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品，有再多的渠道網(wǎng)點也沒用，只能是死得更快。”李旭亮強調(diào)，首先要把產(chǎn)品的性價比做到最好，尤其是室內(nèi)照明產(chǎn)品受價格因素影響比較大。

產(chǎn)品創(chuàng)新也是勤上光電的著力點?！拔覀儠瞥龈嗟男庐a(chǎn)品，讓經(jīng)銷商有面子、有競爭力，從而吸引更多的客戶進入，不管是零售還是工程渠道。只有這樣開店建渠道才有意義?！崩钚窳琳J(rèn)為，勤上光電擁有的技術(shù)創(chuàng)新實力和強大的上游議價能力能夠做出滿足經(jīng)銷商和消費者需求的產(chǎn)品。

只有質(zhì)量過硬、性能一流的產(chǎn)品才能為企業(yè)的品牌鑄就打下堅實的基礎(chǔ)。目前，LED照明市場還缺乏能叫得響的品牌，這也是整個LED照明行業(yè)所面臨的問題，也是市場機會所在。

但與此同時，品牌的缺失也讓國內(nèi)LED照明企業(yè)在與傳統(tǒng)照明以及國際品牌的市場競爭中處于劣勢。

“品牌的美譽度提升也是我們今年的重要工作之一，通過品牌的價值獲取更大的價值，成為我們應(yīng)對未來競爭的關(guān)鍵。我們將以立體化的傳播手段，塑造勤上光電的品牌形象?！秉S冠志在談到今年勤上光電的目標(biāo)時表示，品牌能帶來更多的溢價。

記者了解到，勤上光電近期也在公開征集企業(yè)形象宣傳專用廣告語。廣告語要求能全面反映勤上光電的企業(yè)精神，亦能彰顯勤上光電的行業(yè)優(yōu)勢，展現(xiàn)企業(yè)高端的品牌實力和高速發(fā)展態(tài)勢，成為全社會認(rèn)識與了解勤上的形象窗口。

李旭亮表示，勤上光電不會做很低端的產(chǎn)品，目標(biāo)是性價比最高的照明產(chǎn)品?！拔覀儠劝哑放谱龊?，做到國際化，然后再進行資源整合。