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摘要：  “那場(chǎng)不幸的事件對(duì)日立市場(chǎng)推廣帶來(lái)考驗(yàn)，但正是日立在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)的高附加值戰(zhàn)略才讓我們渡過(guò)了艱難的時(shí)刻?！鄙虾Ｈ樟⒓矣秒娖饔邢薰矩?fù)責(zé)中國(guó)大陸地區(qū)日立冰洗及小家電營(yíng)銷(xiāo)的家電營(yíng)業(yè)本部本部長(zhǎng)郭田劍向中國(guó)家電網(wǎng)回憶起近幾個(gè)月的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)感慨據(jù)郭田劍介紹。在今年中國(guó)家電處于冷冬的情況下，對(duì)日資家電企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如履薄冰。

關(guān)鍵字：  日立，冰箱，洗衣機(jī)

“那場(chǎng)不幸的事件對(duì)日立市場(chǎng)推廣帶來(lái)考驗(yàn)，但正是日立在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)的高附加值戰(zhàn)略才讓我們渡過(guò)了艱難的時(shí)刻。”上海日立家用電器有限公司負(fù)責(zé)中國(guó)大陸地區(qū)日立冰洗及小家電營(yíng)銷(xiāo)的家電營(yíng)業(yè)本部本部長(zhǎng)郭田劍向中國(guó)家電網(wǎng)回憶起近幾個(gè)月的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)感慨據(jù)郭田劍介紹。在今年中國(guó)家電處于冷冬的情況下，對(duì)日資家電企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如履薄冰。

日立冰箱參考圖

今年初日立在中國(guó)市場(chǎng)全面啟動(dòng)了以原裝進(jìn)口高端冰洗及小家電為主的高附加值產(chǎn)品戰(zhàn)略和高端差異化銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略以來(lái)，高端進(jìn)口家電銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，9月前后雖然受市場(chǎng)環(huán)境的一部分影響，但也沒(méi)阻礙高端進(jìn)口家電的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

“我們定位精準(zhǔn)的高端客戶群體，這些消費(fèi)群體不會(huì)因簡(jiǎn)單的環(huán)境波動(dòng)而盲目改變消費(fèi)訴求，并且高端渠道中的客戶群比較穩(wěn)定”，郭田劍說(shuō)，前段時(shí)間的考驗(yàn)反而更樹(shù)立了日立高附加值冰洗及小家電戰(zhàn)略的信心，在中國(guó)市場(chǎng)日立堅(jiān)持這一戰(zhàn)略決不動(dòng)搖。

中國(guó)市場(chǎng)潛在的高端消費(fèi)能力巨大，郭田劍說(shuō)，中國(guó)的高端消費(fèi)人群消費(fèi)逐步向個(gè)性化和品位化發(fā)展，而這些群體對(duì)原裝進(jìn)口家電有熱衷度。日立在產(chǎn)品上采取原裝進(jìn)口家電目的也是希望將最高端、最先進(jìn)、高附加值的產(chǎn)品帶給這些用戶。

今年年初日立在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了A系列5個(gè)機(jī)型10款日立日本原裝多門(mén)冰箱和A系列2款日立日本原裝滾筒式洗衣烘干機(jī)產(chǎn)品。3月份日立發(fā)布了其A系列2個(gè)機(jī)型4款日立日本原裝加濕型空氣凈化器以及A系列3個(gè)機(jī)型5款日立日本原裝旋風(fēng)式真空吸塵器產(chǎn)品。通過(guò)循序漸進(jìn)引入原裝進(jìn)口家電，目前日立在中國(guó)市場(chǎng)的高附加值進(jìn)口家電產(chǎn)品多達(dá)30多款并形成系列化，為高端消費(fèi)群體提供更多選擇。明年3月份，日立繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品線，計(jì)劃向中國(guó)市場(chǎng)推出2款原裝進(jìn)口微波爐、3款原裝進(jìn)口電飯煲等健康廚電產(chǎn)品進(jìn)一步強(qiáng)化日立高端小家電產(chǎn)品線。

在渠道上，日立選擇有影響力的高級(jí)百貨、地方實(shí)力量販、外資高端量販、高級(jí)建材家居渠道等。百貨渠道例如上海的東方商廈、市百一店，廣州的友誼、廣百，西安的金花、民生，遠(yuǎn)至新疆烏魯木齊的美美百貨友好電器等及全國(guó)全國(guó)主要城市百貨。外資量販渠道例如萬(wàn)得城，山田電機(jī)，樂(lè)購(gòu)仕等。郭田劍表示，2013年日立會(huì)強(qiáng)化渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步向廣度與深度繼續(xù)拓展。

中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力將城市劃分為一二線城市和三四線城市，進(jìn)而又有一二線市場(chǎng)和三四線市場(chǎng)，在郭田劍眼里中國(guó)市場(chǎng)卻沒(méi)有級(jí)別之分，“只有一線消費(fèi)能力”，在他看來(lái)高消費(fèi)人群到處都有，企業(yè)不能蔑視任何市場(chǎng)能力和消費(fèi)能力，尤其中國(guó)市場(chǎng)高端認(rèn)知更快。

中國(guó)家電網(wǎng)“紅頂獎(jiǎng)”調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，三四級(jí)市場(chǎng)的高端消費(fèi)人群正顯著遞增，國(guó)內(nèi)外家電企業(yè)早已將競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始高端布局。

郭田劍也判斷，受行業(yè)政策變動(dòng)的影響，明年中國(guó)市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷一輪企業(yè)洗牌，兩極化消費(fèi)特征會(huì)更明顯，高附加值產(chǎn)品需求越來(lái)越大，日立冰洗及小家電將毫不動(dòng)搖地繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)高附加值家電戰(zhàn)略。