傳統(tǒng)渠道增長乏力 LG家電發(fā)力電商渠道
2012-12-21 11:37:20 來源：中國家電網(wǎng)
摘要： 2012年中國家電業(yè)經(jīng)歷了跌宕起伏的一年，對家電企業(yè)也是備受考驗(yàn)的一年。對于執(zhí)掌LG電子家電事業(yè)部近一年的宋教瑛而言，2012年同樣是充滿挑戰(zhàn)的一年。在這個(gè)歲末，他和中國家電網(wǎng)記者聊聊了他的感受和收獲。
2012年中國家電業(yè)經(jīng)歷了跌宕起伏的一年，對家電企業(yè)也是備受考驗(yàn)的一年。對于執(zhí)掌LG電子家電事業(yè)部近一年的宋教瑛而言，2012年同樣是充滿挑戰(zhàn)的一年。在這個(gè)歲末，他和中國家電網(wǎng)記者聊聊了他的感受和收獲。
上半年很痛苦，下半年充滿了希望
今年1月份宋教瑛開始擔(dān)任家電事業(yè)部執(zhí)行總裁，首先碰到的問題是流通渠道的問題，中國家電流通渠道相對復(fù)雜，各種渠道并存。包括一些網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)的連鎖企業(yè)，其實(shí)際管理的模式完全是中國式的操作，而和LG的管理方式進(jìn)行對接時(shí)就發(fā)現(xiàn)有一些不合理的矛盾。
宋教瑛認(rèn)為，對這個(gè)問題一定要處理解決，不處理解決的話今后繼續(xù)這樣做下去會碰到更大的問題，雙方都會有損失。
為此，LG甚至一度暫停了和某些渠道的全面合作，先梳理整頓遺留的問題，在今年7月圓滿完成了此項(xiàng)工作。“現(xiàn)在非常的健康，比任何品牌，甚至包括國內(nèi)品牌，我們現(xiàn)在跟他們是非常健康的合作，” 宋教瑛表示。
這種調(diào)整已開始見效，據(jù)LG內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，從9月份開始，LG家電產(chǎn)品銷售同比已開始增長。業(yè)績的回暖也讓宋教瑛對中國市場充滿信心，并親自參與北京、上海、南京、西南等多地的校園招聘，以充實(shí)LG的銷售隊(duì)伍。
受經(jīng)濟(jì)形勢的影響，2012年中國家電市場增長明顯放緩，另一方面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在悄然變化，中高端產(chǎn)品成為一二級城市更新?lián)Q代的首先。這也成為一些以中高端產(chǎn)品為主的品牌的機(jī)會。對于能否抓住這種機(jī)會，宋教瑛很有信心。他認(rèn)為， LG有核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件的優(yōu)勢，比如像今年彩電推出的84寸4K的超高清，還有即將上市的OLED。洗衣機(jī)主要體現(xiàn)在大容量化DD直驅(qū)產(chǎn)品。LG技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，剛好非常符合現(xiàn)在非常發(fā)達(dá)的中國一二級市場消費(fèi)者的需求。
宋教瑛的信心還來自于三四級市場的新變化，他表示，以前我們?nèi)ト募壥袌?，那里的消費(fèi)能力很薄弱。但是現(xiàn)在三四線市場部分人已經(jīng)能接受像LG這種的中高端產(chǎn)品，這樣我們的機(jī)會更大，市場更大了。
我們非?？春秒娚糖?/STRONG>
電商渠道的迅猛發(fā)展給家電渠道格局的影響也逐步顯現(xiàn)，很多家電企業(yè)開始主動迎合這種渠道趨勢。LG也在積極嘗試，在天貓上開官方旗艦店，到進(jìn)入京東、蘇寧易購等電商平臺。
電商渠道銷售額占比從0.5%到5%，這是LG家電2012年電商拓展業(yè)績的最好注腳。宋教瑛直言不諱地說，我們非?？春秒娚糖?，這個(gè)發(fā)展趨勢比其他任何國家成長速度都要快，在北京、上海等一線城市表現(xiàn)的更明顯。其實(shí)LG過去兩三年對于電商這種新的渠道發(fā)展方面準(zhǔn)備的不是很充足，但是去年我們自己成立一個(gè)專門小組來研究中國電子商務(wù)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢。通過研究我們已經(jīng)決定積極對應(yīng)新的渠道的發(fā)展。所以我們北京總部也設(shè)立了專職的電商團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和中國比較領(lǐng)先的電商企業(yè)京東、淘寶、蘇寧易購等建立了直接業(yè)務(wù)關(guān)系。
對于電商頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，線上線下的價(jià)格混亂，讓很多家電企業(yè)很擔(dān)心，LG同樣不能回避這個(gè)問題。“產(chǎn)品的區(qū)別化”是宋教瑛給出的對策，線上線下消費(fèi)群體是有差異的，LG電子也采取產(chǎn)品的差異化，線上和線下的產(chǎn)品是分開的，針對不同渠道提供不同的產(chǎn)品，這樣線上線下是互補(bǔ)和配合關(guān)系，同時(shí)不同渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益也都得到保護(hù)。
當(dāng)前，雖然傳統(tǒng)渠道增長乏力，電商渠道的興起讓宋教瑛信心滿滿，“LG明年將加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，銷售力量準(zhǔn)備增加兩倍，儲備強(qiáng)大的力量。同時(shí)，在明年產(chǎn)品開發(fā)方面，電商渠道的產(chǎn)品完全是獨(dú)立，要專門開發(fā)電商渠道的家電產(chǎn)品?！?/P>
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LG電子在美國開設(shè)了首家組裝電動汽車充電槍的工廠。
三星顯示器上個(gè)月大幅降低了其7代和8.5代LCD面板的生產(chǎn)量，LG顯示器最近也已停止了其第7.5代和8.5代LCD面板的部分生產(chǎn)線。
大尺寸電視價(jià)格暴跌與中國廠商在LCD面板產(chǎn)能上的大幅增長有關(guān)，國內(nèi)最大的面板廠京東方已經(jīng)超越LG成為全球第一大LCD供應(yīng)商，再加上華星光電、天馬微電子、維信諾等國內(nèi)面板公司，國內(nèi)廠商占全球LCD產(chǎn)能的份額將達(dá)到50%以上。
中國電信網(wǎng)與LG U+的戰(zhàn)略合作協(xié)議，是中國第一家通信運(yùn)營商以5G為重中之重、多行業(yè)、多方位的海外協(xié)作，都是中國電信網(wǎng)大力支持、實(shí)干推動“中韓日+X”和5G國際交流的有利試著。
LG Display正加速其從LCD面板向OLED面板轉(zhuǎn)變，因?yàn)長CD價(jià)格持續(xù)下降，其LCD業(yè)務(wù)的盈利能力正在惡化。
7月，該企業(yè)公布了這項(xiàng)方案，在坡州的10.5代OLED生產(chǎn)流水線增加項(xiàng)目投資3萬億韓元(約179億美元)。因而，預(yù)估LG Display OLED銷售總額占有率將提升到29%。非常是，因?yàn)閺V州市8.5代 OLED產(chǎn)線剛開始經(jīng)營，2020年的銷售總額將超出LCD控制面板。
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