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摘要：  據(jù)知情人士透露，中國移動已于日前正式啟動2012年第四季度G3手機集采工作，預(yù)計此次采購總量為480萬部，共涉及普及型和多媒體兩大類七款智能手機。

關(guān)鍵字：  中國移動，手機，TD終端

據(jù)知情人士透露，中國移動已于日前正式啟動2012年第四季度G3手機集采工作，預(yù)計此次采購總量為480萬部，共涉及普及型和多媒體兩大類七款智能手機。為了規(guī)避之前集采過程中的廠商不供貨現(xiàn)象，中國移動要求所有參加集采的廠商需要在12月24日前提供可供評估的樣機，并在明年3月15日前能夠供貨。

集采工作包括，普及型智能手機四款320萬部：3.5吋單核手機160萬部，單款預(yù)期采購量約為80萬部;4.0吋單核手機總采購量為80萬部;4.0吋雙核手機總采購量為80萬部。多媒體類智能手機三款150萬部：4.5吋雙核手機采購量約為100萬部，單款預(yù)期采購量為50萬部;4.5吋四核手機總采購量50萬部。

集采的變與不變

在今年4月份，中國移動曾經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的G3手機集采，當(dāng)時預(yù)計采購數(shù)量為600萬部，包括普及型智能手機240萬部，多媒體智能手機160萬部和功能手機200萬部。

而在此次集采中，功能手機已經(jīng)完全退出范疇，就是對智能手機都提出了更高的要求。中國移動終端公司總經(jīng)理助理唐劍鋒就明確指出，根據(jù)集團公司的要求，中國移動今后集采將不會采購3.5吋以下手機，同時加大雙核手機的采購量，預(yù)計2013年中期將出現(xiàn)單核與雙核手機的銷量“拐點”。

雖然中國移動更加強調(diào)終端本身的性能，但在操作手法并沒有變化，依然是延續(xù)了上次集采所采用的方法。面向眾多終端廠商廣發(fā)“英雄帖”，但最終中標(biāo)的只有幾個廠商的數(shù)款手機，大部分廠商都是“陪太子讀書”。

但中國移動方面給出的解釋則是，只有通過作大標(biāo)準(zhǔn)配置的產(chǎn)品，才能不斷提高性價比，保持產(chǎn)品性價比的領(lǐng)先優(yōu)勢。按照既定計劃，爭取三季度4吋產(chǎn)品降到900元以內(nèi)，3.5吋產(chǎn)品降低到600元以內(nèi)。

在上次的集采中，終端廠商出現(xiàn)了慘烈的價格戰(zhàn)，甚至是被視為國產(chǎn)手機招牌的“中華酷聯(lián)”只有中興的一款手機入圍(TD終端招標(biāo)揭曉：完美理性人導(dǎo)演黑馬時代);對于此次招標(biāo)，相信同樣的事情仍將上演。此次集采還有一個重大變化就是將雙核、四核手機納入了集采范疇。有業(yè)內(nèi)人士指出，“中國移動也開始緊跟時代潮流了，特別是四核產(chǎn)品，一直是終端市場和消費者熱議的話題?！?/P>

明年沖擊1億部銷量

截止今年前10個月，中國整體手機市場銷量達(dá)2.23億，預(yù)計年底達(dá)2.8億，增長率超10%。2013年手機市場將超過3.1億，3G手機占比將進(jìn)一步提升，但整體增速將放緩，預(yù)計2013智能機占比將進(jìn)一步增加，整體占比達(dá)84%左右。

根據(jù)唐劍鋒介紹，截至2012年11月30日，今年TD終端入網(wǎng)送測數(shù)達(dá)387款;今年前十月，TD手機銷量已超過5000萬部，其中10月份上市的機型中智能機占比超過75%;預(yù)計2013年TD終端銷量突破1億。

但是要沖擊1億部的手機銷量，僅僅依靠中國移動一家的集采推動顯然是不現(xiàn)實的。之前，業(yè)內(nèi)就有聲音，希望中國移動放棄對于TD終端的大規(guī)模集采。由于歷史上中國移動一直有集采行動，導(dǎo)致TD手機廠商對中國移動的集采依賴度較高，反觀中國聯(lián)通和中國電信，就很少舉行大規(guī)模的手機集中招標(biāo)采購，而是由社會渠道商一起參與單款機型的談判采購。

因此，中國移動實際上進(jìn)退兩難，采購量過多，不利于產(chǎn)業(yè)鏈成長，采購量小，手機廠商又覺得沒積極性。不過，中國移動已經(jīng)開始有意壓縮集采量，開始走公開市場與自有渠道相結(jié)合的道路，而且越來越偏向于公開渠道。

據(jù)悉，中國移動今年的大規(guī)模集采量也就在1000萬部左右。