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摘要：  近日，路透社一項調(diào)查預(yù)測，由于全球消費需求的下滑和補貼的削減，中國50%的LED芯片制造商將面臨破產(chǎn)。消息一出，芯片企業(yè)無一不苦心研究出路，避免被洗牌淘汰的厄運。東莞市福地電子材料有限公司董事長王約庚也意識到，作為中途轉(zhuǎn)入芯片研發(fā)和制造的企業(yè)，唯有另辟蹊徑，打造出自身的特色，才能脫穎而出。

關(guān)鍵字：  LED，芯片，福地電子，王約庚

憑借先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理，東莞市福地電子材料有限公司(以下簡稱福地電子)現(xiàn)已躋身國產(chǎn)LED芯片生產(chǎn)商前十行列。在芯片技術(shù)領(lǐng)域主要對全方位反射膜、ITO電極設(shè)計技術(shù)、歐姆接觸技術(shù)、激光打孔技術(shù)、芯片導(dǎo)熱技術(shù)、提高側(cè)向光利用效率等進(jìn)行攻關(guān)，重點解決大功率芯片制造中的散熱與出光效率兩個關(guān)鍵共性技術(shù)難題。在LED領(lǐng)域公司擁有專利26項，其中發(fā)明專利5項。

在今年的科技合作周上，福地電子的展位面積約9平方米，將主要展出路燈、筒燈、吸頂燈、日光燈等近30個品種300多個產(chǎn)品。

福地電子發(fā)展歷程

創(chuàng)業(yè)初期

主要生產(chǎn)鐵路機(jī)車檢測裝備“便攜式C&C電氣屏柜測試儀”以及機(jī)車重聯(lián)通訊器、機(jī)車風(fēng)道繼電器、機(jī)車暖風(fēng)機(jī)等系列產(chǎn)品。

1996年-2001年

迅速發(fā)展期

主要生產(chǎn)CRT零部件。1996年根據(jù)廣東彩色顯像管廠材料國產(chǎn)化的需要，進(jìn)入CRT零部件領(lǐng)域，并迅速發(fā)展成為當(dāng)時國內(nèi)規(guī)模最大、品種最齊全的會聚磁組件和DY零部件生產(chǎn)商，產(chǎn)品多次榮獲省市科技進(jìn)步獎與優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。企業(yè)年產(chǎn)銷收入突破億元，利潤達(dá)千萬元，年出口創(chuàng)匯100多萬美元。

2001年-2006年

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期

2001年，正當(dāng)彩管事業(yè)如日中天的時候，公司審時度勢，投入6000余萬元，毅然進(jìn)入LED行業(yè)，并實現(xiàn)AlGaInP(鋁鎵銦磷)四元系紅、橙、黃光LED芯片的批量生產(chǎn)，年產(chǎn)芯片能力達(dá)60億顆。

2006年-2008年

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期

2006年初，公司在LED芯片產(chǎn)品已形成規(guī)模的情況下，決定進(jìn)一步延伸LED芯片的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入LED封裝、LED器件及LED應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，先后開發(fā)出LED日光燈、LED路燈和車載LED顯示終端，并于2007年成功完成深圳地鐵竹子林站日光燈改造項目;2008年，公司開始生產(chǎn)發(fā)光二極管、數(shù)碼點陣產(chǎn)品并形成規(guī)模，月收入達(dá)80萬元。

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窮則變 變則通 通則久

福地電子最初是生產(chǎn)彩色顯像管零部件的小廠，在上世紀(jì)末遭遇激烈的市場競爭時果斷轉(zhuǎn)型，2001年底進(jìn)入半導(dǎo)體LED芯片制造行業(yè)。正是一場脫胎換骨的艱難轉(zhuǎn)型，讓這個半路出家的后來者成為全國領(lǐng)先的LED品牌企業(yè)。

福地電子是一家較早從事LED芯片生產(chǎn)的國有高新技術(shù)企業(yè)，然而，與那些一開始就做LED的企業(yè)不同，福地電子是半路出家。在經(jīng)過了一場脫胎換骨的艱難轉(zhuǎn)型后，福地電子終于成功地掌握了LED芯片的多項自主知識產(chǎn)權(quán)、制造技術(shù)和大功率照明器件規(guī)模生產(chǎn)工藝，成為位居全國同行業(yè)前列的LED品牌企業(yè)。

在上世紀(jì)90年代，福地電子的小規(guī)模生產(chǎn)尚且能夠滿足需求，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相當(dāng)多小企業(yè)甚至大型國有企業(yè)無法適應(yīng)市場競爭，退出了歷史舞臺?！案F則變，變則通，通則久”，福地電子意識到，要想不被淘汰，就不能再照老路發(fā)展，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。

起初，福地電子還是個生產(chǎn)彩色顯像管零部件的小廠，1996年根據(jù)廣東彩色顯像管廠材料國產(chǎn)化的需要，進(jìn)入CRT零部件領(lǐng)域，并迅速發(fā)展成為當(dāng)時國內(nèi)規(guī)模最大、品種最齊全的PCM生產(chǎn)商和DY零部件生產(chǎn)商。2001年底，福地電子進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)入半導(dǎo)體LED芯片制造行業(yè)，累計投入6000余萬元研發(fā)費用和工程技術(shù)改造費用，實現(xiàn)了AlGaInP四元系紅、橙、黃光LED芯片的批量生產(chǎn)和GaN基藍(lán)、綠光LED芯片的批量生產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)60億顆/年。

2006年初，福地電子在LED芯片產(chǎn)品已形成規(guī)模的情況下，決定進(jìn)一步延伸LED芯片的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入LED封裝、LED器件及LED應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域。2009年，福地電子投資1.9億元實施LED產(chǎn)業(yè)升級，重點實施大功率LED藍(lán)光芯片工程，生產(chǎn)無線移動顯示終端(簡稱MDT)、半導(dǎo)體光源路燈和列車車廂節(jié)能環(huán)保LED新型日光燈。

目前，福地電子的產(chǎn)品包括功率型藍(lán)光芯片及四元系紅黃光芯片，四元系器件，LED電視背光源，包括路燈、隧道燈、庭院燈在內(nèi)的室外LED照明燈具，以及包含光管、筒燈、臺燈等在內(nèi)的室內(nèi)照明燈具，擁有從芯片到應(yīng)用的四個系列100多種產(chǎn)品。

創(chuàng)“芯”才是硬道理

上游環(huán)節(jié)在LED產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)含量高，利潤率也較高，而這是國內(nèi)企業(yè)的軟肋。2009年4月，福地電子“AlGaInP四元系高亮度發(fā)光二極管芯片”項目通過驗收，打破了國內(nèi)芯片制造業(yè)的技術(shù)瓶頸。目前，公司已躋身國產(chǎn)芯片生產(chǎn)商前十行列。

福地電子一路走來，明白了一個道理，時代在前進(jìn)，市場環(huán)境千變?nèi)f化，企業(yè)要想在激烈競爭中立于不敗之地，必須創(chuàng)新：以創(chuàng)新的思維和長遠(yuǎn)的目光看待行業(yè)發(fā)展趨勢，制定出長遠(yuǎn)的發(fā)展路線;擁有核心產(chǎn)品技術(shù)，樹立自己的品牌。

眾所周知，LED行業(yè)上游主要是外延生產(chǎn)及芯片制造。上游環(huán)節(jié)在LED產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)含量高，設(shè)備投資額度大，同時利潤率也相對較高?，F(xiàn)實中，具有規(guī)模化生產(chǎn)能力的LED上游企業(yè)數(shù)量較少，主要分布在美國、日本、歐盟、中國臺灣等地，中國大陸少之又少?？梢哉f，在中國大陸，誰把握了“芯”的技術(shù)方向，就抓住了LED的核心。

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福地電子自2002年進(jìn)入HB-LED領(lǐng)域，逐漸擁有了LED照明產(chǎn)業(yè)鏈中下游產(chǎn)品的全部開發(fā)和生產(chǎn)能力。隨后，福地電子開始向LED上游生產(chǎn)鏈進(jìn)軍。2009年4月，福地電子承擔(dān)的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目“AlGaInP四元系高亮度發(fā)光二極管芯片”，通過廣東省科技廳的驗收，在超高亮度(裸片發(fā)光強度大于70 mcd)四元系(AlGaInP)紅黃光HB-LED芯片制造中的歐姆接觸工藝上取得突破，并獲得發(fā)明專利。該項目的成功開發(fā)，打破了國內(nèi)芯片制造行業(yè)的發(fā)展瓶頸，改變了我國功率型芯片嚴(yán)重依賴海外的局面。

技術(shù)成果研發(fā)出來后，如何產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⑿б孀畲蠡?，成了攔路虎。在技術(shù)層面上，雖然國內(nèi)LED芯片已經(jīng)達(dá)到110lm/W-120lm/W的研發(fā)水平，但能夠大批量生產(chǎn)的企業(yè)僅限少數(shù)?！凹夹g(shù)不是決定企業(yè)成敗的唯一關(guān)鍵，企業(yè)要在激烈的競爭中勝出，最重要的還要看其在量產(chǎn)良率、品質(zhì)和成本控制方面的競爭力。”有專家指出。為了尋求新的突破，福地電子高薪聘請臺灣專家擔(dān)當(dāng)顧問，經(jīng)過反復(fù)調(diào)試和研究，終于解決了量產(chǎn)問題。

2011年8月，東莞市科技局組織召開了由福地電子完成的“GaN基LED大功率芯片”項目科技成果鑒定會。經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)詢和討論，專家們給出了鑒定意見：“GaN基LED大功率芯片”項目創(chuàng)新性地采用激光打孔、鏡面反射等技術(shù)，研制出新型GaN基LED大功率芯片，發(fā)光效率提高30%以上;產(chǎn)品具有發(fā)光效率高、壽命長、節(jié)能環(huán)保等特點;項目成果具有多項自主知識產(chǎn)權(quán)，在LED芯片制造技術(shù)方面達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

憑借先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理，東莞福地現(xiàn)已躋身國產(chǎn)芯片生產(chǎn)商前十行列，在LED領(lǐng)域擁有專利26項，其中發(fā)明專利5項。公司在芯片技術(shù)領(lǐng)域?qū)θ轿环瓷淠?、ITO電極設(shè)計技術(shù)、歐姆接觸技術(shù)、激光打孔技術(shù)、芯片導(dǎo)熱技術(shù)、提高側(cè)向光利用效率等進(jìn)行攻關(guān)，重點解決大功率芯片制造中的散熱與出光效率兩個關(guān)鍵共性技術(shù)難題。

“應(yīng)用為先 芯片為本 外延為源”

福地電子的瓶頸在產(chǎn)能和產(chǎn)值太小，為此，福地電子開始著手實施外延片項目以及熒光粉和相關(guān)裝備制造的建設(shè)，從而完成從外延片、芯片、封裝到終端應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，擴(kuò)大產(chǎn)能。目前，公司正向LED三甲企業(yè)目標(biāo)前進(jìn)。

自2009年實施產(chǎn)業(yè)升級后，福地電子基本實現(xiàn)了對LED產(chǎn)業(yè)鏈(除外延片技術(shù))上、中、下游的垂直整合，從原來只掌握生產(chǎn)四元系列的芯片研發(fā)和封裝，到如今進(jìn)一步建立了LED照明產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)線，同時開發(fā)出了一系列擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的LED照明應(yīng)用產(chǎn)品，并在市場拓展和銷售上實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

但不可忽視的是，由于外延片技術(shù)的缺失及產(chǎn)能的限制，公司不但無法完成銷售目標(biāo)，而且產(chǎn)品銷售的利潤幾乎被財務(wù)費用、設(shè)備折舊和管理費用等攤銷掉。福地電子要想超越國內(nèi)規(guī)模相當(dāng)?shù)腖ED企業(yè)，實現(xiàn)幾億甚至幾十億的銷售業(yè)績，并達(dá)到理想(15-20%)的利潤率，實現(xiàn)市委市政府確立的今明兩年跨入國內(nèi)LED企業(yè)前五、芯片企業(yè)前三，三年實現(xiàn)上市的目標(biāo)，必須深化產(chǎn)業(yè)升級、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)及人才結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，全方位地提高競爭力。

福地電子的瓶頸在產(chǎn)能和產(chǎn)值太小，無法滿足市場的需求。為此，福地電子開始著手實施外延片項目以及熒光粉和相關(guān)裝備制造的建設(shè)，從而完成從外延片、芯片、封裝到終端應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，擴(kuò)大產(chǎn)能。

在原有的基礎(chǔ)上，福地電子在做好芯片的同時，對下游產(chǎn)品進(jìn)行了開發(fā)與生產(chǎn)，目前的LED成熟產(chǎn)品達(dá)100余種，適用于城市道路、工礦、商住樓宇、機(jī)場、地鐵、場館、港口照明及城市大型LED燈光藝術(shù)工程等，先后成功進(jìn)入增城汽車工業(yè)區(qū)、廣州地鐵、深圳地鐵、莞深高速、東莞廣彩路等多個示范工程。如今，福地電子的長期合作客戶達(dá)近千家，業(yè)務(wù)范圍遍及廣東、湖南、天津、內(nèi)蒙古、山西、陜西等地。

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此外，福地電子非常注重產(chǎn)學(xué)研合作，先后與上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等高校建立了良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)了人才資源和技術(shù)資源的共享。接下來，福地電子還將在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域、MOCVD裝備技術(shù)領(lǐng)域、外延片技術(shù)領(lǐng)域、GaN芯片技術(shù)領(lǐng)域、四元芯片技術(shù)領(lǐng)域、封裝技術(shù)領(lǐng)域、應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域，成立研究團(tuán)隊，使之成為一個真正的研發(fā)平臺，全方位占領(lǐng)LED領(lǐng)域制高點。

福地電子在近期的目標(biāo)是，通過五年努力，最終形成以“應(yīng)用為先，芯片為本，外延為源”的大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，積極發(fā)展LED封裝與應(yīng)用、LED芯片以及LED外延片產(chǎn)業(yè)化三大領(lǐng)域，真正實現(xiàn)從上游外延技術(shù)到中游芯片技術(shù)再到下游應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)的垂直整合;形成以重點項目為載體、以“后端組裝工廠”為擴(kuò)張基地的市場布局輻射全國，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展大格局;同時，通過成功的資本運營，完成企業(yè)改制，優(yōu)化管理體系，擴(kuò)大產(chǎn)能和產(chǎn)品種類，促進(jìn)福地電子資產(chǎn)規(guī)模低成本快速擴(kuò)張。

今年，福地電子以“深化產(chǎn)業(yè)升級，做大企業(yè)和產(chǎn)業(yè)兩大格局”為宗旨，謀劃進(jìn)一步的發(fā)展。未來幾年內(nèi)，轉(zhuǎn)型、升級依舊還是福地電子的主旋律。相信，不久的未來，福地電子會離國內(nèi)LED三甲企業(yè)的目標(biāo)越來越近。

專訪福地電子董事長王約庚:

掘金LED芯片 決勝藍(lán)海市場

近日，路透社一項調(diào)查預(yù)測，由于全球消費需求的下滑和補貼的削減，中國50%的LED芯片制造商將面臨破產(chǎn)。消息一出，芯片企業(yè)無一不苦心研究出路，避免被洗牌淘汰的厄運。東莞市福地電子材料有限公司董事長王約庚也意識到，作為中途轉(zhuǎn)入芯片研發(fā)和制造的企業(yè)，唯有另辟蹊徑，打造出自身的特色，才能脫穎而出。

國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)面臨整合

LED產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游分別為外延材料與芯片加工、產(chǎn)品器件與模塊封裝、顯示與照明應(yīng)用。LED外延片與芯片約占行業(yè)70%的利潤，LED封裝占10%-20%，LED應(yīng)用占10%-20%。統(tǒng)計顯示，我國半導(dǎo)體照明生產(chǎn)企業(yè)超過3000家，其中70%集中于產(chǎn)業(yè)的下游，國產(chǎn)LED外延材料與芯片以中低檔為主，80%以上的功率型LED芯片、器件依賴進(jìn)口。上游的核心專利技術(shù)，集中在日本日亞(Nichia)、美國科瑞(Cree)、德國歐司朗(Osram)等為數(shù)不多的海外巨頭手中。

國內(nèi)LED外延芯片企業(yè)有60余家，總體潛能巨大，但由于LED外延芯片行業(yè)的技術(shù)壁壘及工藝壁壘較高，生產(chǎn)過程中需要具有豐富經(jīng)驗的工藝工程師，而目前國內(nèi)相關(guān)人才較為緊缺，難以滿足急劇擴(kuò)大的產(chǎn)能需求。與此同時，目前國內(nèi)大多數(shù)芯片企業(yè)規(guī)模較小，尚不具備規(guī)模化生產(chǎn)能力，且研發(fā)投入受限，技術(shù)提升緩慢，產(chǎn)品主要面向中低端市場。因而，在未來3-5年內(nèi)，國內(nèi)低端LED市場的競爭將加劇，而高品質(zhì)LED芯片的供應(yīng)仍將處于緊缺狀態(tài)，行業(yè)集中整合不可避免。

“大家都在談價格下跌，都在談過剩，其實對于國內(nèi)LED企業(yè)而言，激烈的市場競爭是好事，只會把劣的、貪圖暴利不講品質(zhì)的企業(yè)趕走，加速行業(yè)的洗牌?！蓖跫s庚說道。

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提光效降成本是方向

針對LED芯片的發(fā)展方向，王約庚提出了自己的見解：從應(yīng)用出發(fā)，提高發(fā)光效率(lm/W)、降低單位成本(元/lm)。發(fā)光效率除了影響LED芯片的亮度及能耗外，也影響著LED芯片的成本及可靠性。“當(dāng)LED封裝器件發(fā)光效率為100 lm/W時，其中約70%的能量以熱的形式表現(xiàn)出來，僅有約30%的能量以光的形式表現(xiàn)出來。輸入功率愈高，產(chǎn)生的熱量愈多，從而需要更多的散熱組件，此將導(dǎo)致LED成本提高、可靠性降低?！彼榻B道。

除了發(fā)光效率及單位成本因素，從用戶體驗及經(jīng)濟(jì)性方面考慮，降低光衰、保證芯片的均勻性、提高芯片的抗靜電能力以及在惡劣環(huán)境下的可靠性，也是LED外延芯片行業(yè)技術(shù)發(fā)展的主要方向。

福地電子董事長王約庚認(rèn)為，接下來中國LED制造產(chǎn)能將繼續(xù)保持快速成長。此時我們更應(yīng)該加速技術(shù)革新，培養(yǎng)專業(yè)人才，避免產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于同質(zhì)和集中，以防出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩。其中LED芯片制造裝備與產(chǎn)品將大放異彩，主導(dǎo)未來照明市場。