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市場調(diào)研公司ABI Research日前表示，目前要想在消費電子領(lǐng)域取得成功，不能只采用一種策略，而應(yīng)該多管齊下。

“自從20世紀(jì)90年代以來，消費電子產(chǎn)業(yè)已發(fā)生了顯著變化，”ABI Research的家庭娛樂技術(shù)研究主管Vamsi Sistla表示?！跋M者根據(jù)成本選購產(chǎn)品的方式已經(jīng)改變。產(chǎn)品‘酷因素(cool factor)’的重要性比以前更大。廠商在努力根據(jù)新的市場形勢和人們的購買心理改變其策略?！?

例如，具有創(chuàng)新精神的家電巨頭索尼(Sony)雖然仍擁有成功的產(chǎn)品線，但最近想在其所有平臺上取得類似成功的努力卻進(jìn)展不利，價格不貴的大批量品牌－－Arcos、Apex和CyberHome等，在價格上優(yōu)于索尼的產(chǎn)品。索尼的便攜MP3播放器和RoomLink家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)都不太好。

類似問題在困擾多數(shù)大型老牌廠商。它們該怎么辦？其中的一個策略是推出產(chǎn)品以建立大眾市場，然后再考慮如何擴(kuò)大銷售額。索尼的新款便攜游戲機(jī)PlayStation具有自有的UMD盤，與其它產(chǎn)品相比價格較低。索尼希望通過銷售套裝媒體(packaged media)獲利。它向第三方提供電影和音樂格式(但不包括游戲)許可，旨在持續(xù)獲得專利費和許可費。

Sistla表示，關(guān)鍵是策略必須基于公司的具體情況、市場形勢和目前的競爭情況，以及近期競爭格局的變化。并沒有一種靈丹妙藥。