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摘要：  隨著LG電子整體發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，LG在中國(guó)地區(qū)的空調(diào)業(yè)務(wù)重點(diǎn)已從家用逐漸轉(zhuǎn)至高端和商用。目前，LG電子空調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，預(yù)計(jì)2012年目標(biāo)增長(zhǎng)約30%。據(jù)悉，LG電子于去年年初調(diào)整全球事業(yè)部，并將空調(diào)部門(mén)納入能源解決方案部，借助高端技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升LG空調(diào)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略，搶占中國(guó)高端和商用市場(chǎng)。

關(guān)鍵字：  LG電子，中央空調(diào)，B2B業(yè)務(wù)

隨著LG電子整體發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，LG在中國(guó)地區(qū)的空調(diào)業(yè)務(wù)重點(diǎn)已從家用逐漸轉(zhuǎn)至高端和商用。目前，LG電子空調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，預(yù)計(jì)2012年目標(biāo)增長(zhǎng)約30%。據(jù)悉，LG電子于去年年初調(diào)整全球事業(yè)部，并將空調(diào)部門(mén)納入能源解決方案部，借助高端技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升LG空調(diào)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略，搶占中國(guó)高端和商用市場(chǎng)。

LG相關(guān)中央空調(diào)

“年初，LG電子將商用空調(diào)事業(yè)部與冷水機(jī)組事業(yè)部合并、正式成立了中央空調(diào)事業(yè)部”，LG電子中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理裴基潤(rùn)表示。業(yè)內(nèi)人士分析，這是一個(gè)積極的信號(hào)，意味著LG下定決心做大中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。

傳統(tǒng)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，LG積極調(diào)整流通渠道戰(zhàn)略，探索新的合作方式。裴基潤(rùn)表示，對(duì)于空調(diào)這種強(qiáng)周期性產(chǎn)品而言，單一依靠大賣(mài)場(chǎng)鋪貨，廠商的負(fù)擔(dān)將十分沉重，尤其在近年家電業(yè)增速放緩的背景下，包袱會(huì)更明顯。因此，LG更多采取經(jīng)銷(xiāo)商代理進(jìn)入為主、大賣(mài)場(chǎng)為輔的途徑。也就是說(shuō)LG空調(diào)在每個(gè)市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)可能不一樣，有些地區(qū)的銷(xiāo)售授權(quán)給經(jīng)銷(xiāo)商，在其渠道內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，而其他地區(qū)也許會(huì)選擇當(dāng)?shù)亍鞍惭b、售后能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商”進(jìn)行合作。

“而事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)各大空調(diào)品牌基本上是經(jīng)銷(xiāo)商代理進(jìn)入為主操作，只有少數(shù)品牌在少數(shù)地區(qū)是直營(yíng)操作。因此，LG是順應(yīng)潮流，將流通結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整?！盠G電子中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理裴基潤(rùn)表示，現(xiàn)在進(jìn)行的方式是與LG自己的全產(chǎn)品線專(zhuān)賣(mài)店、與地方經(jīng)銷(xiāo)商合作。據(jù)了解，LG空調(diào)在中國(guó)建立了華北、華東、華南三大營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，其中央空調(diào)在全國(guó)各主要省級(jí)城市以及大中城市設(shè)立了營(yíng)業(yè)所。

B2B業(yè)務(wù)漸入佳境

今年，LG電子中國(guó)有限公司與深圳華南城集團(tuán)已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方達(dá)成共識(shí)，在華南城建設(shè)的項(xiàng)目中優(yōu)先采用LG的中央空調(diào)、商用顯示、家電等產(chǎn)品，并在倉(cāng)儲(chǔ)、物流等領(lǐng)域與LG電子開(kāi)展進(jìn)一步合作。據(jù)了解，此次合作金額超過(guò)2800萬(wàn)元。

華南城集團(tuán)招標(biāo)采控部總經(jīng)理賈獻(xiàn)忠表示，選擇與LG合作正是看中了LG全球化資源的優(yōu)勢(shì)，擁有豐富的產(chǎn)品種類(lèi)以及可靠的品質(zhì)。“在以往的合作中，我們對(duì)LG電子建立了非常良好的印象和充分的信心，在即將招標(biāo)的200萬(wàn)平方米制冷面積和電子標(biāo)牌、大屏拼接、酒店電視等商用配套設(shè)施中，也希望繼續(xù)使用LG的產(chǎn)品?！?/P>

LG商用整體解決方案是運(yùn)用自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)影響力，根據(jù)客戶(hù)的采購(gòu)需求，依據(jù)采購(gòu)預(yù)算、使用環(huán)境、產(chǎn)品性能期望等綜合要素提供量身定制的整體解決方案。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，致力于根據(jù)客戶(hù)的多樣化需求，進(jìn)行一對(duì)一的定制開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、安裝、監(jiān)理、售后一條龍服務(wù)。和傳統(tǒng)的采購(gòu)模式相比，LG整體解決方案的產(chǎn)品整合性、服務(wù)專(zhuān)業(yè)性、合作高效性、成本經(jīng)濟(jì)性都遙遙領(lǐng)先。

與此同時(shí)，在“品質(zhì)立業(yè)”經(jīng)營(yíng)思想的基礎(chǔ)上，LG空調(diào)在積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式，提出了“提供包括家用、中央空調(diào)及空氣凈化器等產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的整體空氣解決方案”。據(jù)悉，上一個(gè)冷年，LG空調(diào)銷(xiāo)售良好，變頻產(chǎn)品、豪華柜機(jī)、多聯(lián)機(jī) (Multi-v)的銷(xiāo)量大幅提升。受惠于補(bǔ)貼政策及自身產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整，預(yù)計(jì)2012年LG空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量將較去年提升30%。

商用智能空調(diào)環(huán)保高效

今年，LG主推Multi-VⅢ系列智能化中央空調(diào)系統(tǒng)。該產(chǎn)品延續(xù)了LG商用空調(diào)高節(jié)能、高效環(huán)保、綠色創(chuàng)新的傳統(tǒng)品質(zhì)，所有室外機(jī)IPLV均超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)國(guó)家一級(jí)節(jié)能認(rèn)證。這不僅滿(mǎn)足了不同建筑結(jié)構(gòu)的需求，也為客戶(hù)提供更加多樣化的選擇，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)商用空調(diào)技術(shù)的發(fā)展，并有望成為下一代空調(diào)解決方案核心的新產(chǎn)品。

據(jù)了解，Multi-VⅢ是由LG電子開(kāi)發(fā)的一種可進(jìn)行智能化控制的中央空調(diào)系統(tǒng)，它是由室外機(jī)通過(guò)一條冷媒管對(duì)多臺(tái)室內(nèi)機(jī)進(jìn)行聯(lián)接的系統(tǒng)。其節(jié)能效果顯著，便于安裝，節(jié)省安裝費(fèi)，是可以自由地與各類(lèi)室內(nèi)機(jī)連接的有效的管道結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。

同時(shí)，LGMulti-VⅢ采用原裝進(jìn)口LG電子韓國(guó)工廠生產(chǎn)的直流變頻高壓腔渦旋式壓縮機(jī)，能耗低、效率高。直流變頻壓縮機(jī)轉(zhuǎn)子系永磁材料制作而成，克服了交流變頻壓縮機(jī)的電磁噪音與轉(zhuǎn)子損耗。在日趨嚴(yán)苛的空調(diào)等級(jí)評(píng)估中，仍然可以獲得最高等級(jí)，是典型的高效率、環(huán)保型空調(diào)。

LG智能直流變頻壓縮機(jī)能根據(jù)房間環(huán)境，自動(dòng)調(diào)節(jié)制冷制暖容量以及除濕運(yùn)轉(zhuǎn)方式，從而能迅速而高效地應(yīng)對(duì)房間環(huán)境變化，并在低轉(zhuǎn)速、低能耗狀態(tài)下以較小的溫差波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速、節(jié)能和舒適控溫效果，更在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上減低噪音，給消費(fèi)者帶來(lái)舒適環(huán)境。

目前，LG在天津、青島兩個(gè)工廠一直都是在滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行。其中天津工廠是LG空調(diào)位于中國(guó)的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷(xiāo)往海內(nèi)外市場(chǎng)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)大背景下，全球產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，是整個(gè)外資3C品牌所共同面臨的問(wèn)題。面對(duì)市場(chǎng)增速放緩，LG電子布局高端和商用市場(chǎng)的策略較為清晰，通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)空調(diào)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，有望開(kāi)辟拓展新路。