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摘要：  中興通訊龐大的智能手機(jī)產(chǎn)品線上，在2010年上市首度將智能機(jī)價(jià)格拉到1000元區(qū)間的BLADE系列堪稱近兩年來(lái)銷量最為龐大的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，尤為獨(dú)特是，BLADE系列走紅的首站是在法國(guó)，在海外市場(chǎng)成功“試水”后才回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

關(guān)鍵字：  LTE網(wǎng)絡(luò)，中興通訊，智能手機(jī)

中興法國(guó)中心輻射歐洲

巴黎時(shí)間9月21日下午3時(shí)，本報(bào)特派記者來(lái)到位于法國(guó)巴黎92區(qū)布洛涅-比揚(yáng)古的商務(wù)辦公區(qū)。布洛涅-比揚(yáng)古是巴黎郊區(qū)中人口最為稠密的市鎮(zhèn)，也是雷諾等諸多跨國(guó)公司總部云集的高級(jí)辦公區(qū)，中興通訊西歐區(qū)域總部就坐落在其中一棟有著透明玻璃外墻、極具現(xiàn)代化氣息的辦公樓中。

走入大樓，中興通訊法國(guó)子公司品牌經(jīng)理Francoise Robe已經(jīng)在等待我們。根據(jù)中興通訊目前的海外布局，法國(guó)目前是中興通訊在西歐、北美市場(chǎng)布局的核心區(qū)域。而位于巴黎的法國(guó)總部同時(shí)也是中興第四營(yíng)銷事業(yè)部的總部，在巴黎的這座辦公大樓里辦公的中興通訊員工接近200人，承擔(dān)著整個(gè)歐洲和北美區(qū)的行政、人事、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷決策工作。

在辦公樓的第7層會(huì)議室中，正在亞美尼亞出差的藺成通過(guò)內(nèi)部電話會(huì)議系統(tǒng)接受了記者的采訪。藺成表示，由于法國(guó)在西歐的主導(dǎo)市場(chǎng)地位，中興通訊目前在法國(guó)采取的是深耕細(xì)作的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)注客戶需求和直面市場(chǎng)需求始終貫徹其中，這就要求中興通訊在本地和法國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商高度合作，并在研發(fā)創(chuàng)新方面和運(yùn)營(yíng)商同步發(fā)展。從2004年登陸法國(guó)至今，中興通訊已全面登陸歐洲大陸，突破了德國(guó)、比利時(shí)、匈牙利、奧地利等高端市場(chǎng)，獲得越來(lái)越多全球高端客戶的認(rèn)可。

本地化突破市場(chǎng)門(mén)檻

作為改革開(kāi)放后的最早一批留學(xué)生，藺成從1979年出國(guó)留學(xué)到留在法國(guó)工作，至今已超過(guò)30年。

過(guò)去，每每談及中興的海外擴(kuò)張過(guò)程，媒體往往將其等同于“農(nóng)村包圍城市”式的先占低端市場(chǎng)，再進(jìn)軍高端市場(chǎng)的策略。

但藺成直言，在歐洲這個(gè)成熟的市場(chǎng)里面，“農(nóng)村包圍城市”并不是特別適用;這是因?yàn)樵跉W洲的消費(fèi)者人群中，消費(fèi)者的總體需求都相對(duì)比較高，沒(méi)有特別低端的需求，這就要求中興的產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就必須真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能在和索愛(ài)、諾基亞、阿爾卡特等歐洲本土設(shè)備商的比拼中取得優(yōu)勢(shì)。

從人員增速就可以看到中興通訊西歐業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭。目前中興通訊在整個(gè)歐洲已經(jīng)有1200名員工，此外還有臨時(shí)雇用的技術(shù)工人超過(guò)1000人，一般用于衡量公司國(guó)際化程度的人員本地化比率已經(jīng)超過(guò)了70%。

事實(shí)上，對(duì)于絕大部分被外派到國(guó)外的中國(guó)籍員工來(lái)說(shuō)，適應(yīng)海外生活并不容易;這也是中興必須走本土路線的一個(gè)原因。藺成表示，對(duì)于中國(guó)員工來(lái)說(shuō)，在巴黎這樣生活壓力比較大的國(guó)際化大都市里面都有點(diǎn)背井離鄉(xiāng)的感覺(jué)，這些年下來(lái)，前前后后派到巴黎的就有200多人次，但真正能一直留下來(lái)的，也就不到10人。

盡管在人員本地化指標(biāo)上已經(jīng)“達(dá)標(biāo)”，但在法國(guó)人的眼中，中興通訊是不是已經(jīng)被當(dāng)做一家跨國(guó)公司看待了?

藺成告訴記者，當(dāng)他回到國(guó)內(nèi)，大家都覺(jué)得中興通訊已經(jīng)是個(gè)純粹的跨國(guó)公司，在國(guó)內(nèi)“走出去”企業(yè)中也是屈指可數(shù);但當(dāng)他回到法國(guó)，在不少法國(guó)朋友看來(lái)，中興通訊仍然是有著比較濃的中國(guó)色彩的一家跨國(guó)公司?！斑@說(shuō)明我們中國(guó)企業(yè)仍然還有自己探索國(guó)際化之路的空間，需要一邊探索一邊成長(zhǎng)。”

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全球研發(fā)體系發(fā)揮威力

衡量一個(gè)跨國(guó)公司的成熟，最終還是需要回歸到產(chǎn)品和市場(chǎng)之上。其中，中興和法國(guó)電信在智能手機(jī)開(kāi)發(fā)上的成功合作，就是其全球研發(fā)體系開(kāi)花結(jié)果的一個(gè)典型例子。

中興通訊龐大的智能手機(jī)產(chǎn)品線上，在2010年上市首度將智能機(jī)價(jià)格拉到1000元區(qū)間的BLADE系列堪稱近兩年來(lái)銷量最為龐大的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，尤為獨(dú)特是，BLADE系列走紅的首站是在法國(guó)，在海外市場(chǎng)成功“試水”后才回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

用中興通訊西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成的話來(lái)說(shuō)，blade是中興通訊真正意義上實(shí)現(xiàn)“海歸”的一款成功產(chǎn)品。而在這“海歸”的背后，則是中興全球研發(fā)體系成型的結(jié)果。

在法國(guó)普爾捷的培訓(xùn)中心，4G LTE網(wǎng)絡(luò)的實(shí)驗(yàn)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行得如火如荼，而在云計(jì)算等前沿領(lǐng)域的研究室，也已經(jīng)擁有了幾十人的規(guī)模。

這是中興通訊全球化的好處，同一款產(chǎn)品可以先在成熟市場(chǎng)上測(cè)試完善，再拿到需求旺盛的新興市場(chǎng)，在這種全球一體化的開(kāi)發(fā)體系下，走的彎路也越來(lái)越短，離市場(chǎng)需求也越來(lái)越近了。

“Blade系列的最初設(shè)計(jì)是在深圳，而首發(fā)卻是在法國(guó)，當(dāng)時(shí)是orange的定制版本?！碧A成表示，Blade這款手機(jī)在法國(guó)成功的背后，實(shí)際上卻離不開(kāi)在法國(guó)電信的意見(jiàn)反饋下進(jìn)行了數(shù)十項(xiàng)的改進(jìn)，隨后Blade在國(guó)內(nèi)上市后化身千元智能機(jī)代表的V880系列，經(jīng)過(guò)成熟市場(chǎng)考驗(yàn)的機(jī)型在國(guó)內(nèi)也大受歡迎，是近兩年來(lái)銷售量居前三位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。而隨后的Skate、近期熱賣的Grand兩個(gè)系列，也都采用了類似的方式。

事實(shí)上，中興通訊在歐洲的布局之中，很大一部分人員就是從事這種“了解客戶需求的研發(fā)”。目前，中興通訊在瑞典設(shè)有研發(fā)中心，在荷蘭和土耳其部署覆蓋歐亞大陸的物流中心，并在法國(guó)、德國(guó)開(kāi)通客戶服務(wù)和培訓(xùn)中心，將本地化策略落實(shí)在市場(chǎng)拓展，技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。