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得邦照明成立于1997年，在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，得邦照明保持著較為平穩(wěn)的增長?！?011年節(jié)能燈生產(chǎn)量為2.5億只，占據(jù)全國總出口量的8%?！钡冒钫彰鞲笨偨?jīng)理厲強(qiáng)表示，按照市場銷售額排名，得邦至少能進(jìn)入前三名。

得邦照明：傳統(tǒng)照明企業(yè)之機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近幾年，LED照明的迅速發(fā)展給得邦照明業(yè)務(wù)帶來了新的變化，這變化包括挑戰(zhàn)也包括機(jī)遇?！白鳛閭鹘y(tǒng)照明的優(yōu)勢企業(yè)，LED技術(shù)在照明領(lǐng)域的運(yùn)用對(duì)我們來說是一次難得的機(jī)遇。只要我們擁抱這個(gè)挑戰(zhàn)，得邦照明將可以實(shí)現(xiàn)第二次騰飛?！?/P>

對(duì)于這一機(jī)遇和挑戰(zhàn)，厲強(qiáng)認(rèn)為傳統(tǒng)照明的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，LED照明的經(jīng)營思路跟傳統(tǒng)照明完全不一樣。因此，只有尊重LED 照明的特點(diǎn)，才能用全新的理念來打造適合LED 照明發(fā)展平臺(tái)。

借助東陽機(jī)遇

在厲強(qiáng)看來，盡管得邦照明在LED照明業(yè)務(wù)上還顯得較為謹(jǐn)慎，但公司卻早已對(duì)LED產(chǎn)業(yè)布局胸有成竹。

而此時(shí)，政府對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的推廣政策，恰好成為得邦照明涉足國內(nèi)市場的突破口。

從“十二五”規(guī)劃到LED照明示范工程，近兩年各級(jí)政府接連推出一系列LED照明利好政策?；趯?duì)政府積極推動(dòng)的考慮，在國內(nèi)市場上，得邦照明首先將LED照明定位于公共照明，即以政府市政工程項(xiàng)目為主、商業(yè)工程項(xiàng)目為輔。

“得邦照明最獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在于我們的總部位于東陽市?！眳枏?qiáng)認(rèn)為，作為LED照明應(yīng)用的最大市場，建筑行業(yè)一直是企業(yè)爭奪的兵家之地。而素有建筑之鄉(xiāng)之稱的東陽市，自然成為了得邦照明轉(zhuǎn)型LED照明的重要突破口。

2010年，東陽建筑業(yè)總產(chǎn)值首次突破千億大關(guān)，也是全國首個(gè)建筑業(yè)產(chǎn)值破千億元的縣城。東陽市的建筑網(wǎng)點(diǎn)遍及全國，并在全國擁有上百家建筑工程公司。目前東陽市在省外完成的產(chǎn)值達(dá)755億元，占總產(chǎn)值近四分之三。

而東陽市在全國所涉及的建筑工程市場為得邦照明帶來了巨大的市場商機(jī)。厲強(qiáng)透露，目前工程市場貢獻(xiàn)了得邦照明20%的LED業(yè)務(wù)營收，未來隨著產(chǎn)品線的延伸，后續(xù)必將成為公司轉(zhuǎn)型LED照明的新增長點(diǎn)。

事實(shí)上，作為母公司，橫店集團(tuán)本身就是得邦照明的“LED試驗(yàn)田”。橫店集團(tuán)網(wǎng)點(diǎn)遍及全球，并涉足多個(gè)行業(yè)。橫店集團(tuán)下屬橫店院線、橫店影視城、高爾夫球場、水上樂園、五星級(jí)酒店、主題秀場等場所本身就是LED照明的應(yīng)用領(lǐng)域。“隨著橫店小城鎮(zhèn)試點(diǎn)的建設(shè)，得邦照明將以此為契機(jī)，將橫店打造成亞洲最大的LED 應(yīng)用示范區(qū)?！眳枏?qiáng)表示。

用得邦照明董事長倪強(qiáng)的一句話精辟地概括了公司國內(nèi)市場的戰(zhàn)略：以橫店集團(tuán)為契機(jī)，服務(wù)好東陽延伸的建筑市場，定位國內(nèi)公共照明領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)LED照明市場的完美突破。

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5年再造得邦照明

2011年，得邦照明正式進(jìn)入LED照明市場，隨著市場需求的逐步釋放，今年上半年得邦照明的LED業(yè)務(wù)也迎來了新一輪增長期，截至記者發(fā)稿時(shí)，得邦照明LED業(yè)務(wù)營收已經(jīng)超過1.5億元。

盡管從公司戰(zhàn)略層面已經(jīng)準(zhǔn)備好，但面對(duì)外在的激烈市場競爭，還是多了幾分不確定性。尤其是來自半導(dǎo)體制造企業(yè)的強(qiáng)勢進(jìn)攻，更讓整個(gè)LED照明行業(yè)多了幾分壓力。

厲強(qiáng)表示，照明企業(yè)在LED時(shí)代不僅要面臨自己原先對(duì)手的競爭，更大的挑戰(zhàn)來自于半導(dǎo)體制造企業(yè)的競爭，比如富士康、臺(tái)達(dá)電、清華同方等?！斑@些企業(yè)在半導(dǎo)體制造能力以及生產(chǎn)成本控制等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。”

不過基于對(duì)節(jié)能減排大趨勢的判斷，早在4年前，得邦照明就已經(jīng)開始對(duì)LED照明領(lǐng)域做技術(shù)和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備，并在細(xì)分市場上不斷試水。

對(duì)于傳統(tǒng)照明的轉(zhuǎn)型，厲強(qiáng)認(rèn)為關(guān)鍵還在于觀念的轉(zhuǎn)變?！皞鹘y(tǒng)照明與LED照明的做法和思路完全不一樣，如果企業(yè)不主動(dòng)融入市場，就會(huì)有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>

LED 產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺(tái)的持續(xù)變化，尤其是價(jià)格以每年20%速度下降，對(duì)企業(yè)的投資時(shí)間點(diǎn)和準(zhǔn)確度提出非常高的要求。厲強(qiáng)表示，這考驗(yàn)了傳統(tǒng)照明的心態(tài)，企業(yè)必須在LED 照明的投資熱潮中保持冷靜和節(jié)奏，這是企業(yè)能否生存乃至制勝的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)照明與LED照明最大的不同在于燈具光源一體化。

而在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，LED燈具光源一體化是未來的發(fā)展趨勢，目前部分筒燈、吸頂燈等LED照明產(chǎn)品已經(jīng)有所體現(xiàn)?！癓ED 照明的真正優(yōu)勢是燈具和光源的一體化，這對(duì)以往以傳統(tǒng)節(jié)能光源及不含光源的傳統(tǒng)燈具制造行業(yè)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)?！眳枏?qiáng)表示，如果純粹只做LED光源的企業(yè)，并不能適應(yīng)未來市場的需求。

“無論LED，還是節(jié)能燈，都是要適應(yīng)市場需求的，而我們在照明行業(yè)積累的十多年經(jīng)驗(yàn)，更讓我們對(duì)光需求、光文化的理解增加了幾分勝算?！痹趨枏?qiáng)看來，這種對(duì)光的理解，是新進(jìn)入照明行業(yè)的企業(yè)所不具備的。

對(duì)于如何改變以往純光源制造企業(yè)的定位，厲強(qiáng)透露，目前得邦照明正在加強(qiáng)對(duì)從室內(nèi)到戶外的全系列燈具制造能力的提升。“目前得邦照明40%的資金都投入到了LED照明的研發(fā)和生產(chǎn)中。”

按照得邦照明的戰(zhàn)略規(guī)劃，到2016年公司照明業(yè)務(wù)總營收要達(dá)到50億元，其中LED照明營收占比將達(dá)到50%?！?5億元LED營收目標(biāo)，相當(dāng)于用5年時(shí)間就超過了過去15年得邦照明達(dá)到的產(chǎn)值規(guī)模。”厲強(qiáng)表示，通過LED照明實(shí)現(xiàn)公司的第二次跨越，用LED再造一個(gè)得邦照明。