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德豪潤達(dá)1月20日在其總部珠海宣布，已斥資收購北美電器(ACA)中國公司70%的股權(quán)及其亞洲地區(qū)品牌永久使用權(quán)。德豪潤達(dá)也將借此改變只做OEM外銷的狀況，假道北美電器在內(nèi)地的銷售渠道和品牌，進(jìn)軍國內(nèi)小家電市場。 2005年1月20日，德豪潤達(dá)在其總部珠海召開2004—2005年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，董事長王冬雷正式宣布，今年開始，進(jìn)軍中國小家電市場，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 收購ACA70%股份 2004年6月，德豪潤達(dá)收購北美電器(珠海)有限公司70%股份，目的在于借助ACA已初步建立起來的品牌和渠道資源，探索并逐步實(shí)施公司拓展國內(nèi)市場的市場發(fā)展戰(zhàn)略。進(jìn)軍國內(nèi)小家電市場。 北美電器(珠海)有限公司最早成立于2002年3月13日，原系外商獨(dú)資經(jīng)營企業(yè)；該公司主要從事“ACA”品牌的電熱水器、飲水機(jī)、蒸汽清潔機(jī)、電蒸鍋、電飯煲、浴室取暖燈、面包機(jī)、電煎鍋等電器產(chǎn)品在中國大陸的銷售經(jīng)營。本次收購股份前，并建立了一定數(shù)量的產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)。 王冬雷也向記者介紹，雖然ACA從2003年才啟動(dòng)中國小家電市場，但在這短短的15個(gè)月中，該公司已在全國設(shè)立了多個(gè)辦事處，“ACA”品牌產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入包括北京、天津、上海在內(nèi)的國內(nèi)32個(gè)大中城市，并已進(jìn)入近20個(gè)城市的百貨商店、電器專營店和國際連鎖店。 “同時(shí)，由于小家電產(chǎn)品品類多，品種雜、價(jià)值含量低，建設(shè)小家電品牌的周期長、投入大，所以對(duì)德豪潤達(dá)來說，必須要做高增值品牌。那么在目前全球競爭的大勢(shì)下，高增值品牌德豪潤達(dá)還沒有能力創(chuàng)造出來，我們只能通過收購那些有強(qiáng)勢(shì)文化背景的公司來實(shí)現(xiàn)?！? 王冬雷認(rèn)為，ACA憑借精湛的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特的創(chuàng)新理念，贏得中國消費(fèi)者認(rèn)可，已經(jīng)成為中國家電市場逐漸引人注目的新品牌之一。德豪潤達(dá)選擇ACA，即以最小的成本建立自己在小家電市場上的品牌聲譽(yù)，又可以大大縮小小家電品牌建設(shè)的周期。 用王冬雷的話來說，這是德豪潤達(dá)進(jìn)入中國市場的第一步。 根據(jù)與ACA簽署的協(xié)議，“ACA”品牌產(chǎn)品在亞洲地區(qū)的銷售權(quán)都屬于德豪潤達(dá)。王冬雷在記者的追問下透露，前不久已經(jīng)與東芝公司家電老總策劃ACA產(chǎn)品在日本的銷售。產(chǎn)品主要是咖啡中心和按摩椅。 他向記者表示，ACA的發(fā)展策略將與以前有較大調(diào)整。以前ACA很小心地開拓中國市場。德豪潤達(dá)將全方位地進(jìn)軍中國市場。設(shè)計(jì)為中國消費(fèi)者所接受的，適合中國市場的產(chǎn)品。除了小家電以外，還將進(jìn)軍健康護(hù)理產(chǎn)品，按摩椅、空氣凈化器、跑步機(jī)、洗腳盆等等；隨后考慮進(jìn)軍廚電產(chǎn)品線?！拔覀儗⒗眠@個(gè)品牌全方位地切入中國市場。” 目前，德豪潤達(dá)已在選擇其它品牌進(jìn)行洽談，比如英國、美國的小家電品牌，形成多品牌格局，努力開拓中國小家電市場。 小家電市場潛力巨大 據(jù)市場預(yù)測(cè)，國內(nèi)小家電的市場空間十分廣闊，市場容量至少有3500多億元：單在整體廚房領(lǐng)域，未來五年內(nèi)將有29%的城市居民準(zhǔn)備購買，市場空間高達(dá)580億元；電熱水器的年需求量達(dá)1000多萬臺(tái)，年遞增率近20%，未來五年內(nèi)的市場容量為800億元；吸(排)油煙機(jī)的年需求量超過1000萬臺(tái)，年遞增率達(dá)10%；燃?xì)庠畹氖袌鲂枨罂偭繉⑦_(dá)到4240萬臺(tái)，市場容量400億元。 在今后的10年，中國將有33%的家庭遷入新居，意味著平均每年有260萬個(gè)以上的廚房家電要更新?lián)Q代。其他各類小家電，品種眾多，市場需求同樣相當(dāng)驚人，未來五年內(nèi)的市場空間至少有1200億元。目前一些發(fā)達(dá)國家有小家電品種近200種，而國內(nèi)還不到100種；在發(fā)達(dá)國家，平均每戶擁有小家電30-40件，而中國每戶平均只有幾件，可開發(fā)的市場空間很大。 目前，小家電市場的競爭才剛剛開始。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，今后10年我國將有33%的住戶遷入新居，平均每年要換購260萬個(gè)以上的廚房小家電，市場需求空間很大。另外，由于一般小家電產(chǎn)品周期為5-6年，1/3的家庭也面臨更新，消費(fèi)熱潮即將到來。 據(jù)預(yù)測(cè)，我國家電需求以每年高于10%的速度增長，小家電需求增長的速度更快。小家電銷售增長幅度明顯高于大家電，表明小家電需求較旺盛。小家電需求量大面廣，家庭擁有小家電的數(shù)量多少、結(jié)構(gòu)狀況、品牌偏好，成為現(xiàn)代化、高質(zhì)量生活的標(biāo)志。 而德豪潤達(dá)此次戰(zhàn)略調(diào)整正是已看到了此先機(jī)。 轉(zhuǎn)型期過渡 作為一家以O(shè)DM為主，逐步進(jìn)入國際大品牌的公司，德豪潤達(dá)的轉(zhuǎn)型是屬于比較特別的。 去年6月，德豪潤達(dá)在深交所中小企業(yè)板上市，募集了4億多元資金；隨后，公司發(fā)布了關(guān)于受托經(jīng)營實(shí)用電器相關(guān)進(jìn)展情況公告。 公告顯示，廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司從2004年9月10日起接受委托方的委托，對(duì)實(shí)用電器100%股權(quán)進(jìn)行為期三年的托管，并享有優(yōu)先購買權(quán)。 王冬雷告訴記者，實(shí)用電器是美國最大小家電品牌商APPLICA的制造部門，通過對(duì)它的托管，德豪潤達(dá)與APPLICA結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，獲得了穩(wěn)定的訂單。 德豪潤達(dá)在2004年的一系列舉動(dòng)似乎都在為今年年初進(jìn)軍國內(nèi)市場作準(zhǔn)備。 他最后還表示，在可預(yù)見的幾年里，公司主營業(yè)務(wù)以及利潤來源將仍然是靠外銷貼牌，自有品牌短期內(nèi)不太可能對(duì)公司產(chǎn)生直接利潤。但發(fā)展自有品牌才是壯大公司實(shí)力且持續(xù)盈利發(fā)展的必由之路。 究竟能否順利由外銷貼牌向發(fā)展自有品牌交接，德豪潤達(dá)似乎還有很長的路要走。 相關(guān)鏈接： OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)：定牌加工，俗稱“貼牌”，意思是按照對(duì)方的樣品或圖紙生產(chǎn)。一些品牌商品制造商需要制造某些特定的產(chǎn)品，但其廠房不能達(dá)到大批量生產(chǎn)要求或不具備生產(chǎn)能力，因此只好向其他廠商求助，而被求助的廠商就是OEM廠商。 ODM(Original Design Manu-facturer，原始設(shè)計(jì)制造商)：某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。ODM最大的好處就是廠商減少了自己研制的時(shí)間，減輕了企業(yè)的生產(chǎn)成本。