從仿制到自主研發(fā)，在連接器行業(yè)前行二十多年，創(chuàng)立于1999年的東莞精益達電子科技有限公司(以下簡稱精益達)一直秉持著“精益求精 通達求變”的經(jīng)營理念。
當前，新能源汽車是連接器行業(yè)最炙手可熱的終端市場之一，讓我們走進精益達，采訪精益達總經(jīng)理達永恒，聽聽這個成功打入車用連接器市場的國產(chǎn)品牌的發(fā)展故事及其對連接器市場的感知。
精益求精，貼合客戶需求贏得認可
“目前我們的應(yīng)用市場，大部分是在國內(nèi)的合資車廠跟國內(nèi)一些大品牌車廠的技術(shù)資源跟產(chǎn)品的銷售，公司目前的重點客戶包括本田、廣汽、比亞迪，是我們銷售比較靠前的三家客戶。目前我們的產(chǎn)能在銷售的這幾款產(chǎn)品的系列里面，完全可以滿足客戶的一個需求?！睆倪_永恒的介紹中，我們可以感受到這間老牌國產(chǎn)連接器企業(yè)的實力。
以汽車連接器為重點，精益達一直專注于生產(chǎn)連接器，公司的主力產(chǎn)品是新能源汽車的高壓大電流連接器、音視頻處理系統(tǒng)，高頻的射頻連接器以及重點發(fā)展的防水連接器。
取代國際大品牌，為國產(chǎn)品牌謀得一席之地，是精益達產(chǎn)品線布局的重點。
為此，精益達都有哪些工作要做?優(yōu)化公司整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深入開拓車載導(dǎo)航系統(tǒng)、車載360的監(jiān)控系統(tǒng)中的連接器應(yīng)用，完成客戶要求的odm、oem委托生產(chǎn)并積極面向終端客戶自行開發(fā)產(chǎn)品……
其中，結(jié)合客戶的實際需求是精益達最核心的技術(shù)要點，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的可靠性和便利性更是不二法門。
以比亞迪的大電流傳感器為例，精益達用了半年的時間，在模具結(jié)構(gòu)跟生產(chǎn)的合格率上不斷下功夫，成功把不良率從60%減少到5%以下。
正是對產(chǎn)品的精益求精，讓精益達得到了相當一部分的前裝市場的認可。公司目前的年營收在7,000萬元左右，年增長率在20%左右，在此基礎(chǔ)上，精益達將與上市公司進行更密切的合作，在車用連接器市場持續(xù)深耕。
通權(quán)達變，不變的是對產(chǎn)品的高追求
創(chuàng)立初期，精益達做的是國外進口連接器的仿制品，而現(xiàn)在，走在自主設(shè)計研發(fā)連接器的道路上已經(jīng)十幾年。精益達一直追求著產(chǎn)品的更高質(zhì)量，設(shè)計出更可靠、更具性價比的產(chǎn)品，是精益達為客戶創(chuàng)造價值的方式，也是其產(chǎn)品設(shè)計的靈魂。
達永恒表示，為了在國產(chǎn)連接器替代進口連接器的趨勢下拿出自己應(yīng)有的市場表現(xiàn)，精益達在品質(zhì)和制造的流程雙方面下功夫，“像對待家里的孩子一樣對待產(chǎn)品”就是精益達一直保持的產(chǎn)品理念。
自2008年進入好幫手導(dǎo)航系統(tǒng)的供應(yīng)商體系起，精益達開始成為多家國內(nèi)的大品牌導(dǎo)航系統(tǒng)的供應(yīng)商，2018年正式進入本田的供應(yīng)商體系。目前，精益達正計劃進軍到歐洲連接器市場。
打入車用連接器市場，并不斷開拓海外市場，精益達的優(yōu)勢是什么?
在國產(chǎn)替代進口連接器的趨勢下，國內(nèi)連接器實現(xiàn)后發(fā)制人的方式體現(xiàn)在設(shè)計理念、可靠性、輕量化和短交期上。
精益達便是通過堅持不懈的學(xué)習(xí)分析，融入獨特的設(shè)計理念，輔以嚴密的驗證來提升連接器產(chǎn)品的可靠性，同時通過自動化組裝、自動化檢驗等方式縮短交期。
未來，精益達希望從品質(zhì)到交期都能與國際大品牌的連接器相抗衡，這也是精益達對國內(nèi)連接器行業(yè)整體的美好愿景。
砥礪前行，感知市場需求與趨勢
對于連接器廠商來說，在連接器設(shè)計中提高可靠性，在材料應(yīng)用上提高檢測水平以達到零缺陷的要求，提高制造過程中的自動化程度是汽車連接器產(chǎn)品生產(chǎn)會遇到的幾大難點。
可靠、零缺陷意味著車用連接器對材料的要求極高，精益達選用的材料的大部分都是進口品牌的物料，比例最高達90%以上，在客戶對成本控制比較嚴格的情況下，會與經(jīng)過嚴格驗證的一些國內(nèi)大品牌的材料供應(yīng)商合作。
從連接器廠商的角度來看，精益達認為國內(nèi)材料供應(yīng)商提供的材料其穩(wěn)定性與進口材料還有一定的距離，但以金發(fā)科技股份有限公司為代表的國內(nèi)大品牌材料已經(jīng)在奮起直追。
“我們國內(nèi)的供應(yīng)商有很多值得學(xué)習(xí)國外大品牌的地方，要建立完整的資料跟驗證手段，要有非常詳實的驗證資料，可以經(jīng)過檢驗，代替國外進口的材料需要長期的投入跟努力。一定要堅持、努力地朝著國外大品牌同樣的測試方法，甚至超出他們品質(zhì)的一些測試方法來驗證我們的材料?！?br />
“一句話，真金不怕火煉，在品質(zhì)上需要投入的一定要投入，我們不能在品質(zhì)上跟客戶打折扣?！边_永恒如是道。
對于新能源汽車的發(fā)展，精益達也有身在市場的敏銳感知。精益達認為電動汽車是目前的過渡產(chǎn)品，它受制于電池報廢處理帶來的高成本，而氫能源易獲得、零污染排放的特點或?qū)⒊尚履茉吹淖罱K解決方案。但動力來源改變了，內(nèi)部的電控不會變，而電控的方式目前是連接器參與的最重要的項目。
展望未來的品牌發(fā)展之路，精益達將繼續(xù)立足汽車市場，向著高度集成化、高度小型化的方向發(fā)展，關(guān)注慢慢興起的懸浮式連接器、堆件式連接器以及工作頻率超過100g以上的并聯(lián)連接器等，緊貼客戶需求加上自主創(chuàng)意來促進連接器在汽車領(lǐng)域更好的發(fā)展。
近5年，精益達的規(guī)劃是將公司的規(guī)模跟終端客戶的市場擴展相結(jié)合，以期在國內(nèi)國際市場上達到一定的知名度。我們也期待精益達在連接器市場能有更精彩的表現(xiàn)，為連接器行業(yè)注入更多的活力。
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